本报记者 赵晓晓

  几十万元，对于大老板、大企业家来说，或许还抵不上他们一笔生意的利润，但对于龚兴斌来说，却是他辛苦经营10多年的结晶。

  初到焦作当“门童”

  1998年，家在江苏省启东市的龚兴斌，接受妻子姐姐一家的接济，从家里来到了焦作。身无分文、又无技术的他，在姐夫的帮助下，到一个修理电动工具的地方拜师学艺。

  刻苦求学的他，很快掌握了这门技术，到一个卖电动工具的商店求职。这个老板答应他，把商店进门处的一个犄角租给他，一个月300元租金，还要负责免费给这个店销售的产品做售后服务。而当时，这个商店雇用一位女工的月薪才200元。

  虽然租金贵，但龚兴斌毕竟有了第一份工作，他相当珍惜。

  在店里，他除了做好本职工作，还给店老板当了伙计，甚至是保姆：早上，他要打扫店铺；上午，他要抽空去给老板家提水；下班了，他还要帮忙整理商品……其实，在他到店里的第二月，店老板就辞退了原来雇用的那个女服务员，龚兴斌接替了她。

  但是，脾气古怪、对人苛刻的老板并没有善待龚兴斌，不时找他茬：为没满足某个顾客的要求骂，为用提来的水做好饭后有头发骂，可他后来才知道，那个顾客拿来的是一个品牌机具，必须要原厂配件，可店里没有，饭里的头发是他做饭的老婆不小心掉进去的，因为那是一根长发。

  这些，龚兴斌都忍了。但是，两年后，面对他的再次蛮横，龚兴斌反抗了。

  举债开夫妻店

  2000年12月中旬的一天，那个老板对龚兴斌说，这个小旮旯他不想出租了，这个月底龚兴斌就要搬走。毫无准备的龚兴斌知道，这个老板是在变相涨租金，他以为龚兴斌会委曲求全，但这次，龚兴斌毫不犹豫地答应了他。

  半个月，龚兴斌白天忙生意，晚上寻房子，终于在月底前找到了一小间门面房，开始做起电动工具销售和修理店。欣喜若狂的他，鼓起勇气向这两年结交的朋友凑借了几千元钱，又接来了妻子，夫妻店开张了。

  自己当老板了才知道，原来事情是那么多。“当时根本没有像现在的物流公司，每次进货我都在凌晨3时30分起床，坐上4时出发的车，到郑州就6时了，不敢吃饭、不敢歇息，逛市场、买零件，12时前还要赶回来看店，而一星期就要进两三次货。”龚兴斌说，好在一起去的都是做买卖的，大家互相帮衬着，几乎每次都比较顺利。

  其间，原来的店主三番五次、威逼利诱着龚兴斌回去，但龚兴斌坚决不回，他知道，老板人不坏，但善良的他不能拜其为师。也是看到了那个老板身上的不足，龚兴斌更加注重培养自己的综合素质。在他“先学做人、再做生意”的理念下，五六年后，他不仅还完了外债，还积累了10多万元存款。

  要更好地走下去

  2006年，龚兴斌扩大了自己的销售门面，他的影响力已经辐射到解放区、山阳区、博爱县、武陟县等地，他拥有了很多固定客户。

  近日，记者来到了位于和平街的和平电动工具商店，看到龚兴斌夫妻俩正在忙碌，一位在给顾客讲解产品性能，一位在为顾客维修电动工具。“龚哥人可好，即使不是在他店里买的产品也免费维修，需要换零件就只掏零件钱，我们喜欢来他这里。”这位前来修钻头的顾客说。

  “现在焦作市区和城乡接合部已经有近20家电动工具商店，我这个店除了干的时间长一点，大家熟悉一些，也要有吸引顾客的地方。”龚兴斌说，为此，他曾跑到老家看一场场订货会，从中观摩新产品、掌握新动态、学习新技术；他还作过市场调查，他店里销售的产品就是根据调查结果选用的，哪个品牌适合哪些工种，他都很熟悉。

  “技术、产品是一方面，更关键的是龚哥人好，和他接触过的，都会把他当做朋友，他用心和朋友们交往，用心做人、做事、做生意，肯定越来越好。”买电动工具的顾客说。

  龚兴斌笑着说：“在家靠父母，出门靠朋友。我们都是朋友，我们彼此依靠，踏实做人，真诚做事，我们肯定会更好。”