□赵倡文

  小吴初涉商海就做成了一笔大买卖，算算能提成万余元，高兴得他非要请同事们一起下馆子庆祝庆祝。

  喝酒间，老马问小吴：“货款支付了没有？”

  小吴得意地说：“领导已签字‘同意支付’，不过会计说今天晚了，过两天再付款。”说着他自豪地把领导签过字的单据拿出来让大家看。

  老马看了看，淡淡地说：“这钱你不一定能要出来。”

  听着老马的话，小吴不屑一顾，一个劲地劝大家吃好喝好。

  转眼一个月过去了，小吴跑了好几趟，货款还是没有着落。焦急中，小吴想到了老马喝酒间说的那句话，就去向老马请教。

  老马笑笑道：“你肯定没有给领导表示表示，给领导表示后，再让领导签个字，或许你就能要来钱。”

  小吴一想也对，人家痛痛快快地与自己做生意，自己也确实得有所表示才行。小吴连夜去找领导，果然领导又在单据上签了个“同意支付”。

  小吴接过这张签了两个“同意支付”的单据，像拿到了圣旨，心想明天肯定能要来货款。谁知又跑了几趟，又都被会计以种种理由给推脱了。这一下小吴迷茫了，又去请教老马，老马拿过单据看了看，问道：“你给领导表示拿了多少个数？”

  小吴伸出俩指头。老马见状笑笑道：“怪不得要不出来，你当领导傻不知道你赚了多少？太少了，太少了，最起码还得再拿三个数，然后再让领导签个字才行！”

  小吴听老马的话又去找领导。领导果然又在上面签了个“同意支付”。这次小吴拿着签了三个“同意支付”的单据，心中反而对能不能要出来货款没了底，他直接去找老马，让老马再给参谋参谋。老马一看签字，道：“这次应该能要来钱了。”

  第二天，小吴果然顺利要来了货款。拿到货款，小吴越想老马的判断越神奇，难道老马在这方面有天赋？他决定好好请请老马，向老马讨教讨教。

  几杯酒下肚，小吴直奔主题。老马一听笑笑道：“我可没这方面的天赋！只是做生意多了，揣摸到了领导签字的奥秘罢了。”

  小吴一听瞪大了眼睛。老马举杯与小吴碰了一下问道：“年轻人你想想，单据上三个‘同意支付’签得有什么不同？”

  小吴想了想，道：“第一个‘同意支付’是横着签的，后面两个是竖着签的。”

  “奥秘就在这儿，字横着签，领导的意思就是告诉手下人‘这个事可以搁着不办’，如果竖着签，意思就是‘一办到底，可以支付了’。”老马解释道。

  “噢！”小吴一听长长出了一口气，想了想又问道，“那第一次竖着签为啥也要不出来钱呢？”

  “这里面还有奥秘。”老马继续解释道，“奥秘就在于‘同意支付’后面的句号了，你发现没有，第一次竖着签字的句号是空心的，第二次的句号是实心的？”

  “发现了，那又有什么意思？”小吴更不解了。

  “年轻人，这里面学问大了！空心句号，领导的意思是说‘签了字也是空的’，实心句号，领导的意思是说‘要全心全意办成’，所以第二次竖着签你就要出了钱！”老马道。