本报讯 （记者李冬露 通讯员蒋正忠） 近两年来，工行焦作分行牢牢把握市场定位，转变发展方式，突出经营特色，大力推进特色支行建设，走出了一条差异化管理、特色化经营的发展之路。据统计，该分行2010年实现利润1.8亿元，比2008年增长一倍多，再创历史新高，在同业中的名次由2008年的第三跃居第一，在全国工行二级分行的经营绩效排名比2008年前进了104位，在全省工行系统的综合排名前进了4个位次。

  工行焦作分行共有6个独立核算市区支行和独立核算5个县支行。2008年10月，该分行新一届领导班子组建后，对市场进行了深入扎实的调查研究，针对各支行所处区域不同、客户群体差别较大的特点，明确提出“实行战略转型，走差异化管理、特色化经营之路”的发展思路，行长张书宝和班子成员深入各支行，从支行资源条件、区域经济特征和市场需求个性等方面着手，具体帮助指导各支行制定适合自身实际的经营战略，竞相走出一条“八仙过海，各显其能”的特色经营之路。

  焦作市区的政治、经济中心地位决定了市区支行在经营中必然率先发展，但是，市区不同区域的支行也有不同的经营环境和条件，该分行遵循“同中求异，一行一策，梯次发展”的策略，充分发挥各支行的主观能动性，鼓励各支行在市场竞争中冒尖。焦东路支行积极将资产业务的优势做大做强，推动整体效益提升，2010年人均创利124.2万元，跻身全省工行系统“十佳城区支行”之列，成为市区支行的标杆。民主路支行根据地处商业繁华区的特点，在作好公司业务的同时，奋力拓展“大个金”业务，实现了法人业务与个人业务的良性互动。2010年该支行人均存款超千万元，实现利润居系统内第一。2010年，工行焦作分行6个市区支行的总赢利额比2008年增长75.2%，其中焦东路、民主路、解放路和环城东路4个支行创造的拨备后利润占全辖的69.4%。

  近年来，焦作市在经济转型中，确立了县域经济特色化、特色经济产业化、产业经济商品化的思路，并加大了对县域经济的扶持力度。工行焦作分行紧密跟随地方政府的战略规划，积极实施差异化的县域支行发展战略，根据各县经济发展情况，明确支行市场定位和工作重点，建立适合当地经济特色的发展模式。博爱县近年来在县域经济中率先崛起，形成了汽车配件、医药化工、食品饮料、轻工纺织和玻璃建材五大支柱产业。针对这一特色，工行博爱支行积极培育优质中小企业客户市场，全方位加大对企业的金融扶持力度。由于经营思路对头，2009年以来，该支行多项核心业务指标领跑同业，2010年利润比2008年增长2.5倍。孟州市是国内外知名的皮毛加工出口基地，外汇业务资源丰富，工行孟州支行积极把各项适合外向型企业需求的业务品种做大做优，成为全省工行系统县支行拓展外汇业务的佼佼者，同时在孟州国际结算市场份额中也占据了绝对优势。对于思想适应不了科学发展观要求的支行领导，工行焦作分行坚决采取“不换思想就换人”的组织措施，2009年以来对多个支行的领导班子进行了优化配置。这些支行新班子组建后，认真研究区情县情，跳出传统经营思维抓工作，把新业务、个贷和小企业金融业务做成拳头产品，很快在转型发展路上迈开了大步。如沁阳支行2010年实现利润960万元，比2008年增长128%，一举甩掉了后进帽子。

  为了充分调动各支行转型求变谋跨越的积极性，工行焦作分行将本行的考核激励机制与省分行的新精神、新办法进行全面对接，多次修订完善经营绩效考核办法、发展竞争力考核办法、执行力效能评议办法，加大了对执行力和核心指标的考核力度；研究制定了《客户经理管理办法》，建立客户经理准入、退出、考核、激励等机制；实行分行领导分包联系支行、各专业部门定点帮促支行制度；加大费用配置改革力度，调整了指标考核权重，推出了新的产品计价办法；实行问责制，按月对核心指标新增市场占比在四大行处于末位的县支行、增量占比低于余额占比且排名靠后的城区支行，给予黄牌警告。

  通过上下联动、共同努力，工行焦作分行两年多来取得了特色化经营的阶段性成果，核心竞争力得到了稳步提升，总资产两年增长了30.4%。截至2011年3月末，两年半全部存款增加51.8亿元，增幅90.4%；各项贷款增加21.88亿元，增幅48.35%。