本报讯 （通讯员连斯斯、田永菊）近日，笔者从有关部门了解到， 5月份，河南煤化销售总公司焦煤分公司销煤炭69.39 万吨，同比增加15.91万吨，创造了焦煤地销煤销售量及地销煤收入历史最高纪录。

  4月份以来，受晋城地区煤炭产量快速增长及焦煤赵固矿区产能释放、煤炭消费需求增速减缓等多种因素影响，焦煤煤炭销售形势异常严峻。面对巨大的销售压力和严峻的市场形势，该公司在全力抓好外运工作的同时，采取积极有效的营销策略，扩大了地销市场，实现了地销量的不断增长，确保了产销平衡。为扩大煤炭地销量，实现效益最大化，该公司按照“优化市场结构，增加市场份额；优化产品结构，增加经济效益”的营销战略，以调整产品结构为切入点，积极开辟新用户，稳步提高煤炭销售量。

  强化信息收集，掌控市场。针对复杂多变的市场形势，该公司加大市场信息收集力度，选派销售骨干奔赴焦作周边地区进行市场调研，关注晋东南地区煤炭生产和价格变化情况，准确掌握市场“晴雨表”，为应对市场变化和为正确决策提供可靠依据，采取针对性措施，有效降低了生产矿井的库存。

  加大市场开发力度，提升销量。为推进地销量的提升，该公司在积极维持与现有大用户合作量的基础上，不断加大地销市场的开发力度，新增了中铝河南分公司等一些规模大、效益好、有发展潜力、需求稳定的直供大客户，建立了中长期合作关系，开辟了新市场，扩大了地销量。

  坚持调整结构，科学营销。该公司通过对客户运行情况及信誉度的评价结果，对客户进行了优化调整，将客户分为中长期客户、市场客户和新介入客户三类，销售价格实行阶梯式，充分保证了中长期客户的发运，稳定了市场的主渠道，使传统的市场得到进一步巩固。同时，该公司根据市场需求和价格变化，及时向焦煤集团有关部门提出产品结构建议，引导矿井多生产适销对路、经济效益好、附加值高的产品，满足市场和用户的需求。

  实施优惠政策，灵活定价。根据不断变化的煤炭价格走势，该公司积极创新工作思路，采取大用户策略，适时实施地销优惠政策，利用价格杠杆调动用户的购煤积极性，增加地销提货量，实现了互利双赢。

  加强信息沟通，优化服务。该公司加强与生产矿井和重点地销煤用户的沟通交流，每月牵头组织销售总公司、煤质处、铁运处、矿（厂）负责人召开产销协调会，通报当月市场销售、煤质以及客户信息反馈等，并就近期销售、生产、运输过程中存在的问题进行研究和解决。同时，定期对重点用户进行走访，了解用户的现实需求和预期需求，听取回访意见和建议，全力做好售后服务工作，为焦煤煤炭销售总量稳步提升奠定了坚实的基础。