（上接一版）供货厂家讨账要债的排起长队……

  生死存亡之际，郭福玲临危受命。如何起死回生？郭福玲彻夜难眠。

  郭福玲到任后的第二天，公司召开了多时没有开过的党员大会、职工大会。“只要精神不滑坡，办法总比困难多；只要思想不认输，企业就会有出路！”郭福玲向大家亮明家底，激励大家同舟共济，拼出一条生路。

  可是，生路在哪里？

  由于连年亏损，公司在信誉上没有保障，许多厂商已中断了与公司的业务往来，而公司的存货都是陈旧的滞销产品。郭福玲带人上路了，赴湖南，去江西，奔波数千公里，走访几十个厂家，终于用诚心打动了厂方，找到了合作伙伴。厂家愿意供货了，公司却没有流动资金，郭福玲带头拿出了自己的积蓄。在她的带领下，干部工人纷纷解囊，保证了货源供给。

  货源有了，可烟花爆竹市场却被私购乱销的不法商贩所占据，假冒伪劣烟花爆竹的充斥泛滥不仅侵害了广大消费者的利益，同时也给社会埋下安全隐患。郭福玲利用当时鞭炮专营的政策优势，配合公安、安监、工商等执法部门，深入市场宣传烟花爆竹经营政策和法律法规，开展市场清理整顿，打击非法销售、运输、储存、燃放烟花爆竹的违法犯罪行为。很快，违法经营假冒伪劣烟花爆竹的势头被遏制，市场经营秩序和零售网点的安全状况得到明显改善。

  一手抓整治，一手拓市场，郭福玲在对各城区人口密度、村落分布、消费能力进行详细摸底调查的基础上，与公安、城管等部门结合，重新科学设置零售网点，并与零售网点签订安全经营管理责任书，对其实行有效监督。由此，市区烟花爆竹固定零售网点从原来的186家增加到486家，并建起了16家烟花爆竹专卖店。

  积极转变营销策略，努力实现公司与零售商户的互利双赢，是郭福玲念得最响的“生意经”。最大限度让利于零售商户，最大力度方便于零售商户，最大热情服务于零售商户，郭福玲要求每个职工与经销户交朋友、问需求、解难题。公司主动提高对经销户的返利比率，在互惠互利的基础上，促使各商户自觉从鞭炮公司进货，从根本上抑制了违法经营假冒伪劣商品的势头，促进了业务的健康发展。公司还配置了9台运货车，成立了送货小组，对零售商户进货实行从仓库到门店的全程运输。如今，以往私购乱进烟花爆竹的经销户，都从正规渠道进货，成了公司的合作伙伴。

  2000年春节前，是郭福玲到任鞭炮公司后的第一个销售旺季。连续一个多月时间里，她吃住在公司，直到除夕夜幕降临。这一年，公司一改雇人装运货物的做法，郭福玲与大家一起搬运货物，装车卸车。职工们看得清楚，这位女经理既当采购员，又当销售员，还当搬运工。累病了，她在办公室里输液；人困了，坐在沙发上打个盹。大家被这个领头人所感动，许多职工主动加班加点，午饭、晚饭由家人送到公司里。

  这个春节，公司实现销售收入120万元。而此前该公司全年销售额仅有50万元。此后，公司销售额逐年递增，企业实现扭亏为盈，固定资产从负数增值到560余万元。

  2007年，郭福玲再度面临挑战。国家对烟花爆竹经营政策进行调整，变专营为多家经营。市场多元化后，多家企业迅速入驻焦作市场，竞争进入白热化。

  郭福玲则把挑战当机遇，把压力变动力，积极应对市场竞争。在增加花色品种的基础上，她采取了宁丢利润、不丢市场的策略，把利润最大限度地让给广大经营户，由此保证了经营户不分心、不流失。当年，公司业务不仅没有下滑，而且大幅上升，巩固了已有市场。

  开拓创新求发展，是郭福玲的一贯工作思路。在做好传统业务的同时，郭福玲不断寻求新的经济增长点。近年来，公司先后成立了酒业公司和连锁超市，开办了二手手机市场，安置下岗待业人员百余人。

  在带领职工拼搏发展的同时，郭福玲还积极投身于公益事业。市供销社建立困难职工基金，她所在的公司捐款1万元。汶川、玉树发生地震后，她带头捐款，公司职工也纷纷解囊相助。近年来，职工们在她的带领下，参与了“贫困母亲救助行动”、“春蕾计划”、“希望工程”、“爱心一日捐”等公益活动。

  敢拼才会赢。近年来，由原鞭炮公司改制而成的福安烟花鞭炮公司不断发展壮大，连续多年被授予市级先进党支部和先进单位称号，被省供销社、省公安厅、省安监局授予安全经营先进单位称号。郭福玲本人也连续13年被评为市供销社先进工作者、优秀党员，并荣获了“河南省劳动模范”、“河南省先进女工”、“焦作市优秀党员”、“焦作市巾帼建功标兵”、“焦作市三八红旗手”、“焦作市巾帼十佳创业之星”等荣誉称号。

  （郭福玲的先进事迹由本报和焦作电视台《焦作新闻》、《零距离》栏目，焦作人民广播电台《焦作新闻》栏目，《焦作广播电视报》，《焦作网》共同推出。）