本报讯（记者李冬露 通讯员张洪岩） 工行焦作分行认真贯彻落实总、省行战略部署，细化信贷支持金融服务，抓机遇，促发展，采取多项措施，全力拓展中型客户市场营销。截至5月底，该分行成功营销中型客户7户，发放贷款4亿元，拓展中间业务收入260万元，增加存款近2亿元，在有力支持我市经济发展的同时，加快建立与完善了信贷支持大型企业、中型企业和各类小企业的发展方式。

  领导高度重视，积极开展营销。该分行领导认真领会总、省行关于拓展中型客户市场的相关政策精神，高度重视，认真部署，组织召开营销推动会议，专题研究中型客户拓展工作，制订详细的营销方案，讨论解决营销过程中的难题，切实增强营销工作的针对性，提高营销效率。

  认真遴选识别，确定目标客户。该分行紧紧围绕总行《关于发展中型企业信贷业务的意见》，结合本行实际，通过认真梳理，细分中型客户市场和群体，将符合总行信贷政策导向、发展前景好、具备较大合作潜力的客户纳入重点营销名单，实行递度渐进发展和“宽进、严审、实管”，优选目标客户，深度挖掘中型客户资源给予大力支持。

  围绕核心企业，以供应链方式拓展中型企业客户。该分行从核心企业入手，充分发挥核心企业对上下游辐射及控制力强等特点，认真梳理上下游企业，将以大企业为核心的供应链上的中型企业纳入营销范围，做细、做深、做透其上下游客户的中型客户金融业务营销，拓展中型企业市场。

  依托产业集群优势，锁定目标拓展区域。该分行紧紧围绕焦作市高新技术经济开发区、县域经济开发区等产业园区，有目标、有步骤、有重点地拓展产业集群中型企业客户。同时，该分行紧紧抓住市政府对能源基础项目加大支持和投入力度的有利时机，积极选择在行业中经营实力强、发展前景好、技术含量高、环保节能的行业排头兵企业和重点项目进行重点营销，并逐户制订营销方案，开拓一批区域行业排名靠前、风险可控、收益显著的中型企业。

  加强存量市场梳理，积极拓展中型企业。该分行对存量优质信贷客户进行梳理，对电力、煤炭等行业贷款余额较大而工行业务占比较低的中型企业客户逐户进行调研和分析，一户一策，强势营销，实现信贷突破并逐步扩大业务合作领域，着力拓展中型客户，提升市场竞争力。