本报记者 芦凤海

  企业要发展，关键在人才，希望在人才。

  河南博洋车饰股份有限公司实现倍速发展后，国内外客户纷至沓来，订单与日俱增，企业开足马力仍然不能满足需求。如果扩建厂房，增加人员设备，一是摊子铺得太大，二是时间上来不及。如何在短期内有效解决供需矛盾，实现企业跨越发展，该公司董事长杨贵州为此绞尽脑汁。

  2010年10月，企业倍速增长高峰论坛在上海举行。论坛上，一个名叫刘星的人代表中部企业的发言深深打动了杨贵州。刘星何许人也？此人可非等闲之辈。他是中国社会科学院企业管理硕士研究生，高级经济师，高级咨询师，河南省科技咨询专家，中国乡镇企业研究院研究员，国家注册审核员，中小企业品牌建设与资本运作专家，10年来一直扎根基层服务中小企业，成功帮助许多中小企业实现了他们的梦想，在企业管理、品牌营销、企业远景规划等方面眼光独到。

  事有凑巧。因为刘星在郑州和洛阳开办有企业管理咨询公司，是省内颇具影响力的联华控股集团高级副总裁，所以两人会后同车同途。精明过人的杨贵州当然不会放过这个机会。一路畅谈，两人甚是投缘，相见恨晚，车到焦作，杨贵州把刘星请到了公司。

  听了杨贵州详细介绍情况，并现场观看了企业生产情况，刘星会诊把脉开出一剂良方：实行“哑铃”式经营模式，一头加大技术研发力度，不断开发新产品，一头加强团队建设，构建销售网络，中间加强企业产品标准化的制定和推广，通过一系列措施，实现技术精细化，团队精干化，标准国际化，销售网络化，从而达到做精产品、做强企业、做响品牌、做大产业的目的。

  一席长谈，让处于困惑之中的杨贵州茅塞顿开，他盛情邀请刘星留下来，将这一计划付诸实施。

  为做精产品，该公司投入400余万元，与中原工学院联手，对八大系列100多个品种的产品进行内在品质和外观上的改进，申报各项技术专利36项。

  为做强企业，该公司一方面到河北张家口、辛集等国内皮毛基地寻找合作伙伴，贴牌生产博洋皮毛系列坐垫；一方面在当地以公司加农户的形式扩张规模，辐射周边1万多个农户，不仅有效解决了企业产能不足的问题，而且产生了加盟一户、创富一家、影响一片、造福一方的社会效果。

  为做响品牌，该公司一方面设立了30多个省级区域代理，一方面开展网络店铺直销，与慧聪网、阿里巴巴网、中国清真网、中搜网共同创建的中国汽车坐垫门户网站和网上汽车坐垫电子商城，雄踞国内坐垫行业网上商城标王宝座。

  为做大产业，该公司将产前、产中、产后纳入一个盘子，统筹考虑。产前备足原料，将不同型号的产品生产指标下达到各个合作伙伴；产中按时间进度，依照严格的企业生产标准回收产品，然后贴牌装箱；产后由销售网络送达客户，实现了产供销一条龙。

  短短半年时间，杨贵州在与刘星的共同努力下，成功地打出了一套产品行销、品牌营销和资本运作的组合拳，效果显而易见：河南博洋车饰股份有限公司在不扩建厂房、不增加人员设备、不加大投入的情况下，生产和销售规模翻了几番，在倍速发展的基础上实现了新的跨越。①4