直播时间：2011年8月23日20时

  直播地点：焦作日报网络直播间

  特邀嘉宾：优尼卡大陆区总裁 崔新年

  主持人：石媛媛（本报记者）

  主持人：传承文明、关注民生，各位网友大家好，这里是焦作日报网络直播间。

  在1994年的《焦作日报》上，刊发了一则新闻：一位16岁的少年，因见义勇为受到市政府的表彰。他的行为也被社会所赞扬和肯定，他当时也成为了许多青年人学习的好榜样。时隔今日，18年过去了，这个昔日的好榜样、好少年这么多年来有哪些变化？在他的成长过程中发生哪些故事？我想，这也是很多一直关心他的人所想要了解的。今天我们就有幸请到了当年的好少年——崔新年。

  崔新年：主持人好，各位网友好。很高兴来到焦作日报网络直播间做客。

  主持人：崔新年，还记得当年见义勇为的事情吗？

  崔新年：在我上高三的时候，碰到几个小流氓在欺负一个女生，我和同学上前进行制止，帮这个女生解了围。这个事情报给学校后，学校又上报给了市里，市里对我们进行了表彰，还在当时的《焦作日报》上刊登了事迹，这件事也让我非常难忘。

  主持人：能够伸张正义，打抱不平是不是跟你的性格有关系呢？

  崔新年：当时全国上下正在学习徐洪刚的先进事迹，对我也是一种教育。平时我对警察和军人也非常崇拜。而且十六七岁的男孩子正是血气方刚的时期，看到有人被欺负，就会义无反顾地上前去帮助她。

  主持人：18岁你上了大学，你的大学生活是什么样的？

  崔新年：说起我的大学生活，可以说是在勤工俭学中度过的。一是想和社会接轨，丰富社会经验。二是想通过自己的努力，为家庭减轻些负担。所以我一进入大学，就开始打工。

  主持人：大学时期你都做过什么工作？

  崔新年：我做过很多工作。批一些小东西卖给同学，我还发过传单、卖过泡泡糖等工作。后来还和同学合伙开了个日用品小商店，当时是我们几个人用学费凑的资金，这也算是当时最大的一次投资了。

  主持人：您觉得，大学时代的创业给您带来哪些收获呢？

  崔新年：当然通过勤工俭学我也积累了一点小小的财富，但是我觉得让我收获最大的就是经验和心态。我通过每一份工作、每一次的尝试，都能够收获到非常宝贵的经验。我从每一次的锻炼中，都能够磨炼自己的意志，我觉得这是我最大的收获！

  主持人：其实，今天崔新年来到我们直播间不仅仅是以一位１８年前英雄少年的身份来做客的。18年后的今天，他已经成为优尼卡国际连锁教育机构大陆区董事长。现在，我应该称呼您崔校长了！

  崔新年：谢谢！

  主持人：崔校长，您是怎么开始进入教育行业的呢？

  崔新年：进入教育行业也是从我大学时期勤工俭学做家教开始的，后来辅导的学生的成绩提高了，口碑相传，很多家长都来找我，最多时我的学生将近１００人。

  主持人：作为学生来说，开办辅导班这已经是一份不错的事业啊！

  崔新年：应该说是相当不错的，当时我的辅导班学生将近１００人，年收入将近６万元。比起我的很多同学，毕业后要一两千元工资的工作，算是好很多！

  主持人：您在这个补习班最火的时期，你却选择了离开，原因是什么呢？

  崔新年：因为大学毕业是人生十字路口。人生的每个路口，我们都要深思，而不能仅凭着感觉去走，更不能浑浑噩噩地过，不能因为年收入达到６万元，就跟着钱去选择人生道路，应该坚持人的心的选择。在补习班停下来的四五个月，我先后去了３家企业，同时把我之前的毕业生都做了家访，了解到85%以上的学生上了初中后表现优异，这说明我之前的劳动是有意义的。能够改变那些孩子们的人生，让他们自信卓越是一件非常有意义、很有成就感的事情，这让我重返讲台，坚定了办学之路。

  主持人：时间进入2002年，这一年您入股郑州大山培训学校，又使您的培训教育经历上了一个新台阶。

  崔新年：是的，当时我和伙伴用两年多时间，把一个营业额几十万元的一个企业做到了过千万元，成长速度是相当快的。这说明顺应潮流，分工协作，大家都全身心地投入，就会成功。后来由于一些原因，我们散开了，很可惜。

  主持人：从大山离开后，您是怎么想的呢？

  崔新年：离开后，我休息了整整一年，读书、学习、思考，也转了半个中国，为未来的学校作准备，如何定位？名字？各个部门职业规划，服务内容、课程设计，用一年的思考沉淀作准备。

  主持人：那时有没有发现什么好的项目呢？

  崔新年：有，就是今天的优尼卡，优尼卡第一个办学证2004年获得审批。当年４月，我们在郑州建立旗舰校，１１月份，第一所加盟学校成立，2008年，我们做了20多所加盟学校。这些加盟学校基本上都是两年就在当地成为前三甲，其中40%的学校都成为当地的龙头。

  主持人：您是怎么考虑优尼卡名字和LOGO的形象呢？

  崔新年：优尼卡这个名字来源于西方的独角兽，英文单词是UNICORN，含义是：智慧、勇气、力量、强大和幸运。LOGO上的五颗星象征优尼卡提供的是五星级的教学和五星级的服务。

  主持人： 2004年，第一家优尼卡儿童英语培训中心正式落户郑州，反响如何？

  崔新年：反响非常好，2003年到2006年这３年郑州的市场竞争特别激烈，但是优尼卡做了定位，明确了细分市场。首先我们定位3到13岁少儿英语培训；其次我们选择理念比较好的家长。我们当时开业的时候，定价是市场平均价格的３倍左右。只要我们的品质好，服务好，家长就认可。第一批我们招了50多人，当时营业额将近20万元，对于新学校来说是奇迹。

  主持人：当时一个不知名的培训机构在郑州那么多家同行的竞争下，优尼卡凭借什么优势能够脱颖而出呢？

  崔新年：四点：一是学校环境好；二是设施标准高，2004年全液晶语音室是很少见的；三是服务优，电话教学，课间餐点，定期家长会，个性化教育方案，专业教育顾问； 四是老师棒，优尼卡老师平均教龄都在5年以上，能在优尼卡带课是一种荣耀，这是最关键的。

  主持人：优尼卡如何来保证每一个地市门店的质量和品质都能够做到统一呢？

  崔新年：教育行业能不能像其他行业一样复制？复制过去以后能不能保持原来我们办校初衷——五星级的教学服务和教学品质？如果盟校不能保证品质，我们的品牌就会受到影响。所以2008年，我们不再做加盟了，开始做企业标准，分部门分阶段的标准化培训，学校的设备提升及标准化课件改革。今天，无论城市还是乡村，优尼卡的同一节课A老师和B老师的教学结果基本一样，这样的加盟才有生命。借助于投影，交互式电子白板——这一当今世界最先进的教学设备（美国最好的学校条件也不过如此），优尼卡可复制性就十分完美。优尼卡连锁所有的一切都是标准化的，现在的直营性学校已经拓展到10多家，加盟学校也是一样的标准。

  主持人：目前优尼卡的发展情况如何？

  崔新年：现在的发展还是非常好的，直营学校翻了3倍，同时我们的加盟连锁校稳健扩大。两年时间，商丘禹城优尼卡学校已在当地遥遥领先。最典型的是今年６月份武陟县西陶镇，两个年轻人依靠优尼卡加盟体系，短短2个月做到200多名学生，又创造了行业奇迹。大道至简，学校的标准化，交互式的学习带给学生的快乐，学生成绩的提升、良好的口语能力一定会造就奇迹。

  主持人：现在您有没有统计优尼卡在省内有多少家学校？

  崔新年：现在全省加起来有近50家学校，如果加上连锁学校会更多，学生省内将近３万人。

  主持人：有没有想在省外扩展学校呢？

  崔新年：现在总部已经设在了北京，将来北京总部负责全国的招商及运营管理，江西赣州、河北邯郸都有加盟商。

  主持人：这次优尼卡在焦作将举行一次招商会，向网友以及关注优尼卡的朋友介绍一下吧。

  崔新年：在8月30日上午，北京总部将在三维戴斯酒店举行运营连锁加盟会，现场专家针对当今社会少儿培训机构进行深度分析，指明道路。同时也会对焦作市、县、镇整体招商，欢迎社会有识之士、有教育资源，愿意加入到教育培训行列的人士加入我们。

  主持人：崔校长，您有没有对优尼卡的未来做过规划和设想呢？

  崔新年：第一目标：建立100所标准化的直营学校。第二：建立200所以上加盟连锁学校。第三：建立更广泛的战略合作伙伴关系。

  主持人：崔校长，在未来，您有没有想过优尼卡有一天能够像新东方、安博教育这些机构一样和资本对接，进行上市呢？

  崔新年：想过，但我认为优尼卡未来未必非要上市。我听过新东方俞总裁的讲座，他说上市后，面对股东的财务目标会不得不违背了办学初衷，这是我比较难接受的。我们扎扎实实办学，扎扎实实教课，能帮助更多的学生就好。

  主持人：最后我想提醒一下各位网友，8月30日8时30分优尼卡将在三维戴斯酒店举行直营加盟连锁招待会。

  崔新年：欢迎大家参加，在这次会上专家将会分享办学历程，从招生到学校运营、企业文化建设、课程体系、行业未来发展展望，希望我们能帮助业界同人，也希望有教育投资梦想的人加入优尼卡大家庭。

  总 策 划：杨法育

  执行策划：魏丕宁 申金星 段 磊

  执  行：焦作日报社网络中心

  脚本执笔：石媛媛

  摄  像：毋千举

  录  制：李 峰

  摄  影：赵林峰