(上接一版①）一次次把举步维艰的破碎机厂、通用机械厂、鑫群英公司和原市群英机械厂带出困境。

  没有不赚钱的产品，只有不赚钱的企业。群英公司之所以陷入困境，不外乎经营理念与市场脱节、产品不适销对路、人的积极性没有充分调动起来等原因。群英公司一车间主任邱战国是个地地道道的老群英，他对此印象深刻：“产品卖不动，货款收不回，企业经营每况愈下，停产、放假是正常现象，企业被工人们形象地称为‘三资企业’——五一、中秋、春节一年开3次工资，工人生活苦不堪言。”

  咋办？群英公司从建立现代企业制度入手，先后建立健全了法人治理结构，理顺了股东大会、董事会、监事会之间的权利和责任关系，形成科学的决策机制。管理上，把原国有企业中的优秀管理经验保留下来，并增加灵活的激励机制，以“切块管理”模式，最大限度地激发企业工人的积极性。

  何谓“切块管理”？简而言之，就是把企业划分为生产、技术、销售、行政等不同板块，采取大包干的方式，真正搞活分配制度。效果如何？“职工的工作热情一下子被调动起来，出现了订单抢着干、节假日加班干的局面。”邱战国说。

  在此基础上，群英公司凭借老职工对企业的感情，请回了很多优秀专业技术人才；通过走访供应厂商，凭信誉和承诺取得供应厂商的理解和支持，重启生产；制定了以技术为中心、以销售为龙头的经营方针，举全公司之力推销售……

  “销售人员不怕苦，就怕不兑现。改制后，公司对销售人员是一单一清，如果每年订单上了1000万，还能免评成为公司劳模呢！”1986年就进厂跑销售的尚玉环说。“机制理顺了，职工的心气顺了，工作的积极性也提高了。改制前，每年产值最高2200万元；改制后，一个月的合同量就能赶上一年的。”销售人员胡保国对此深有同感。

  “销售公司的汽车已经换了好几茬，已经有私家车20多辆了。”如今仍每天坚持走路上下班的詹东平，如是笑言。

  体制顺，一顺百顺；机制活，一活百活。据此，群英公司这个“生锈”了的庞大机器又被激活，开始顺利运转。改制当年，群英公司的销售收入就实现了同比翻番。2004年年底，群英公司为职工补齐欠缴的各项社会保险费，基本偿还了原企业所欠的遗留债务。

  “在第一个三年计划期间（2003年至2005年），重获新生的群英公司基本步入了正常发展轨道。”詹东平说，随着企业的发展和职工生活由贫困向小康的过渡，部分职工产生了小富即安的思想，那种激情创业的干劲淡化了。

  如何实现从紧盯合同向对接市场转变，逼迫群英公司从温水煮青蛙的危险之舟上起跳？ 改制不只是体制的变化，更大的是企业生产能力的提高和技术研发能力的提升，从而实现企业脱胎换骨的变化。

  其实，早在改制之初，詹东平就提出了要勒紧裤带搞技改，努力开创企业工装设备新局面的目标。为此，群英公司先后投入资金6000多万元，在2004年至2009年间，实现了生产设备的升级换代和生产能力的快速提升：西厂搬迁扩建项目7000㎡新工房、办公楼暨西厂整体搬迁扩、苏蔺新厂区7000㎡成品仓库、新厂区一期5500㎡工房等工程先后竣工投入使用；与此同时，直径160毫米落地镗铣床、自行设计制造直径5米×18米卧式车床、直径8米滚齿机、直径6.3米重型立车等生产设备先后完成安装投入使用……

  思虑长远者，方能厚积薄发。时至今日，群英公司多年来一以贯之的技术改造已硕果累累：拥有豫北地区最大的多台大、精、稀设备及机械加工能力，并具备了产品设计、生产工艺、制造能力以及理化实验、计量检测、无孔探伤等检测手段，其机械加工制造能力早已步入中国重型机械制造企业行列，企业的生产、组织与管理全部通过了ISO9001：2008质量管理体系认证，多种产品获得国家矿用产品安全标志证书。

  “九年浴火重生路带给了群英公司深刻的思考：不在对接市场中起跳，就在故步自封中死亡。”对此，詹东平坦言，在冶金、选矿机械行业，不仅需要为客户提供金属或非金属选矿、烧结、球团、石料破碎等设备，更要能为用户进行系统成套设备的工艺流程设计、设备选型、制造、安装、调试等工程项目服务, 其运行设计有钢构、土建、安装等诸多环节。所以，完成了设计、生产，只是其产品走向市场的第一步。

  由此而言，在现代工程营销过程中，销售人员如果能把公司产品的构造原理、好于其他产品的优势讲解清楚，就更能打动客户，争取订单。“特别是高科技企业，更需要科技销售人员；销售技巧之外，更需要提出项目建设的解决方案。”詹东平如是向记者解释自己对市场销售的独特见解。

  为此，群英公司采取成立项目部的方式，增加各个部门的协调配合，灵活应对市场能力。同时重视引进设备制造、安装、维护等急需的大量技术人才。群英公司人力资源部部长刘文华告诉记者，企业十分重视人才的引进，每年都从各高校引进相关专业人才，并建起了大学生公寓。引进的大学生在单身之前，公司免费管吃管住。目前公司在册人员513人，具有大专学历的人员几乎占到了一半。

  面对成绩，志向高远的詹东平告诉记者，在他心头始终萦绕着一个念头，挥之不去：“如何形成批量和标准化生产，形成自己的拳头产品，而不是东一榔头西一棒子，揽来啥活就干啥，在新产品研发和技术研发上下工夫。”

  枯木逢春色欲华，群英枝盛待勃发。群英公司如一株有着50年树龄的老树，在经过9年浴火重生的超常发展后，已是春色盎然，芽长枝壮。“发展中的问题还需要依靠发展来解决。”

  革故鼎新，成就了群英公司值得自豪的过去。那么，站在新起点上的群英人，又该如何筹划自己美好的未来？凭借一以贯之的大气魄、大思路，群英公司绘制了第四个“三年规划”：继续深化企业改革，从以销售为龙头向以技术优势为核心竞争力的转变，通过技术创新和企业管理，使企业实现运作的精益化；强化群英牌商标品牌，产品从大而全向专而精发展，在追求利润最大化的同时，推进企业的专业化；通过思想的转变，把企业从生产性制造向服务性制造转变，占据价值链高端；努力推进产品和装备的智能化，为企业带来新的增长点。