广东兴发铝业公司和河南沁阳市相距千里。一个是中国铝型材企业十强第一名、亚洲地区铝型材加工档次最高的企业，一个是中部地区发展迅猛的县级市，因为一个高端项目成了“亲家”。

  这个项目就是一期投资10亿元的10万吨高档铝型材项目。

  历经近三年的谋划、运作、对接、开工建设，今年年底这个项目将竣工投产，预计达产后可实现销售收入22亿元，利税2亿元。

  在该项目落地之后，兴发又追加5亿元投资，在沁阳建设幕墙门窗项目。

  一波三折的招商故事

  几年前，沁阳的执政者就对广东兴发铝业公司情有独钟。

  “必须拉长拉宽产业链条，尤其要与产业龙头攀亲结缘，招强引大，借力发展！”沁阳市委书记陈敬如在我市重要会议上多次强调这样的观点。

  河南是全国知名的电解铝生产基地，沁阳也有16万吨的年生产能力，如果能引入电解铝的深加工企业，将产业链条从原材料拉长到终端市场后，降低单位能耗，提高产品附加值也将变为现实。

  2008年夏，本着这样的战略构想，时任沁阳市委副书记、市长的陈敬如带领招商团队千里招商，首次拜访广东兴发公司，会见的时间安排在中午11点，接待他们的是对方的执行董事。

  就在该公司门廊内，看着沁阳人递来的名片，该公司负责接待的执行董事第一句话就说：“我们兴发不跟官员谈，你们内地官员来招商引资，好多都不懂经济、不懂企业。”

  抢在对方下“逐客令”前，陈敬如提了个请求：“我们几千里赶来，能否给我30分钟的时间让我谈谈想法，说完我们就走。”

  随后，陈敬如从中国铝加工业的发展趋势讲到后金融危机时期国内市场与国外市场的调整关系，再到河南周边的投资成本以及到沁阳投资的种种优势，讲了半小时后，对方主动表示：“陈市长，请接着往下讲！”一直交流了两个小时。

  “陈市长，你是不是学冶金的？”对方开始倒茶添水，“我看你肯定当过厂长，一定搞过企业经营。”临别时，对方承诺在一周内到沁阳看看。

  四天后，该公司刚从法国回来的董事长罗苏就飞来沁阳实地考察。

  在沁阳的几天内，罗苏董事长进一步感受了陈敬如所说的“沁阳优势”：这里有最合理的销售半径，是中国铝加工空间布局的走向所在；随着销售市场由外需转为内需，在沿海地区基本饱和的情况下内地市场呈现了极大的开发潜力；特别是在这里一墙之隔的原料铝水可以直接加工，节约环保，每吨成本比广东至少降低600多元。

  罗苏当场表示，回去马上召开董事会商议。

  这一走就是半个月，没信儿了。

  “看来，我们还得去。”陈敬如说。

  到了兴发才知道，对方正在山东、内蒙、北京三地间比较选择，而且其他地方招商条件都很优惠。

  在罗苏的办公室，细心的陈敬如看见墙上挂的地图标注着三个圈，分别在广东、四川、河南三省位置上。他马上意识到这三个圈含义，广东是大本营，四川表示兴发在双流机场开发区新上的项目，而河南无疑就是下一个投资目标了。

  “如果广东兴发有战略眼光的话，你必须选择沁阳！”陈敬如一开口，就让罗苏暗暗惊叹。

  面对质疑，陈敬如亮出了“王牌”：我市对兴发项目选址地的考虑，首先让其紧邻电解铝厂，铝水直接引过来加工，省去了铝锭重熔的环节，节能环保；其次用的是山前坡地，不占一分耕地，地价相对优惠。另外电价、人力成本相对低，金融、投资环境优越。

  终于，罗苏再次飞到沁阳。他来到500亩土地的选址地，亲自用脚步丈量起来。

  看出了兴发的诚意，沁阳人相机而动，给出优惠：作为对民营企业建设过程中的扶持，我市将奖励兴发3000万元。这就意味着，每亩土地5万元的出让金，折算起来，兴发实际上只支付了5000元。

  这种奖励，无论在广东还是河南，兴发第一次遇到。

  罗苏非常感动，当即签下了投资协议。

  可是，三个月过去了，兴发迟迟没有行动，投资协议搁浅了。这是2009年，金融危机正横扫全球。

  4月份的一天，沁阳接到广东兴发传真函，意为目前在四川和江西投资形势不容乐观，沁阳的项目要暂缓实施。

  来函上午11点多收到，下午3点陈敬如就带队乘机直飞广东。

  这一次的会面，罗苏开门见山：我们不断搞固定资产投资，资金需求很大，我提的这个条件，你们可能办不到，我们的河南公司注册后，你们沁阳要在15天内让省级银行给我们授信3亿元。

  出人意料的是陈敬如果断答应。他此次是有备而去，市级银行的副行长、信贷科长都在团队之列。

  率队返回后，一番争分夺秒、紧锣密鼓，仅用10天时间，河南省农业银行授信3个亿手续全部办成。

  “我们没叫广东兴发出面，他们那边一个人都没来，我们就给他办完手续了。”陈敬如说。

  这种手笔，即使罗苏也惊叹不已，他说：陈书记，沁阳的项目我们投定了！你们不仅能提供好环境，还能办成别人办不到的事儿。

  几个月后，曾将沁阳人拒之门外的广东兴发执行董事，又给沁阳带来一个投资5亿元的高档幕墙门窗项目。

  一个华北地区设备最精良、技术最先进的铝材加工的样板工程正在沁阳孕育。

  省委书记的殷切祝愿

  时间回溯到2010年12月3日下午，广东兴发铝业公司技术副总吴锡坤正在沁阳的项目工地上忙活，恰逢省委书记卢展工莅临沁阳沁北产业集聚区视察，卢展工书记一看到吴锡坤，就关切问道：“你是广东哪个地方的？是不是长期在这儿?来河南习惯吗？”

  吴锡坤表示：自己长期在这儿，沁阳的环境很好，和在家一样。

  一谈起项目，卢展工又“开考”了。

  “你们做的是什么铝型材产品？”

  “第一个是交通运输用的，比如地铁导电材料等，我们做了很多。广州地铁2号线3号线，上海轨道交通,8号线，北京、南京地铁，很多都是用我们的产品。第二个就是轨道车箱的材料，就是车箱体的材料，高铁用的车箱都是我们做的。第三个是冷藏集装箱材料，全世界百分之七八十冷藏集装箱材料都是兴发生产的。还有电子电信用的产品，都是我们生产的，这个附加值很高。”

  “广东兴发是在香港上市的吧？你到沁阳投资铝型材项目，是不是看重这儿的资源？”

  “对，河南是全国最大的电解铝生产基地，河南在铝板带加工方面不错，但铝型材还比较欠缺，我们作为中国铝型材的龙头企业‘全国型材十强第一名’来沁阳，主要目的是想和上游的产业链接触。电解铝找下游产业延伸，我们想找上游资源，刚好对接起来。所以在高档铝型材之后马上又投资5亿元上了幕墙项目。”

  “目前电解铝多少钱一吨？”

  “一万五左右吧。”

  “铝型材一吨多少钱？光电幕墙呢？”

  “铝型材大概一吨两三万块钱。幕墙就更高了，换算一下估计每吨达到20万左右了。”

  听完这个数字，卢展工强调了一下：“你看，产业链越往下走，附加值越高。从电解铝到幕墙，一吨铝产值可以翻10倍。我们河南省铝资源全国第一，全省有400万吨电解铝产能，如果都做这么高附加值的东西，那将会有多么大的产值？你们兴发应该做强做大，在铝深加工方面做个示范。”

  吴锡坤汇报说，广东兴发作为中国铝深加工第一品牌来到河南，就是想接近能源、资源地，真正地把铝产业做升级，此次的项目，厂房设计都是按国外先进标准进行设计施工的，整个生产流程也是国际最先进的。将把沁阳的型材项目建成华北地区的样板工程。

  听完介绍，卢展工转身对身边的市县领导语重心长地说：“这就是产业转移的内涵。我们承接沿海地区产业转移，不是要落后产能来的，要承接更先进的产能。结构调整是要在发展中调整，铝工业怎么调？要从短到长，从低向高，从小到大，从单一向多种。这个铝型材项目好，把我们河南铝资源利用起来，再深加工，提高附加值，整个产业链得到有效拉长和提升。这么好的项目，应该为上后续项目留出充足空间。”

  “留好了。这边400亩之外还留了200多亩。”陈敬如答。在这个问题上，他们的想法高度一致。

  最后，卢展工夸赞起了广东人聪明，他说：“投资在这里就对了，这里电、煤、煤层气等资源都不错，交通区位优势也很明显，劳动力成本也比较低。”

  吴锡坤接着说：“铝型材和幕墙两个项目建成后，年可实现产值40多亿元。我们来，就是想把自身的产业也进行升级，这个项目各方面甚至比广东总部设计施工水平还要好。同时希望通过我们的努力，为中原经济区建设作出自己的贡献。”

  “这个产业很有潜力。”卢展工说，“沿海产业带来的不仅仅是产业的发展，还有思想的解放和观念的转变，值得我们学习和吸收的地方很多。”

  随行的省市领导干部不住点头。

  “希望你们早日顺利投产！”卢展工对铝型材项目寄予了深深的祝福。

  产业转移的典型样板

  李健安自去年5月份进驻项目组后就留在了沁阳。作为广东兴发铝业（河南）有限公司项目经理，李健安说，兴发把项目放在沁阳体现出了决策层的“定位精准、目光长远”。这个一直在兴发佛山总部的、28岁的年轻人已经把沁阳当成家。他听得懂沁阳方言，喜欢这里的面食，开口讲话就说“我们沁阳”。

  9月6日，无边丝雨。580米长、190米宽的钢架结构厂房在雨里静默着。目前该企业厂房建设已经完成，设备正在进购，年底前就可以投产。

  “沁阳的市领导非常关心我们，每次来看过项目进展，临走之前都会嘱咐：有什么困难给我打电话。”李健安明亮的目光里是深深的笑意，“我们很感动！所以，一定要把项目干好，不辜负沁阳人对我们的关爱和厚望！”

  这种感动，兴发项目组来到沁阳后感受得更真切更深刻。

  踏足沁阳的土地，市铝产业组办公室所在的工信局派出了由3名班子成员和3名中层干部组成的服务小组进行“保姆式”服务，其工商、税务、开户银行、企业代码证等证照的办理由该局全程代理，并出资5万元装修了一处闲置的办公楼，将项目组成员全部安置下来。

  在项目选址地，西向镇、国土局、房管中心等6家单位联席现场办公，对地面附着物进行评估，仅用10天时间便补偿到位。

  458亩项目用地都是山前坡地，鹅卵石尚且不说，仅大坑就有10多个，最大的有100多亩大，10米多深，为平整土地，我市每天出动70多台大型机械，最多达到140台，顶风冒雪，每天以挖填一万方土石的速度推进，一个月下来，挖掘机的挖掘臂都用坏了4个。

  为保证供电，我市电业局专门制定了一个负责服务项目的科室，只要施工单位一到，一个电话，电业局就派人来架设变压器，从没误工误时。

  项目地上有15根电话线和电线杆，两家单位的工作人员前来移线杆，从早上一直工作到第二天零点。

  去年8月下旬，两名工程师前来参与项目建设，随着过来的还有他们的孩子，4个孩子最小的上幼儿园，最大的读小学5年级。我市提前20多天就开始为其办理入学手续。“孩子们晚上到达，第二天就可以上学去了。”李健安至今非常感动。

  “如果没有这些前期，我们的工期至少要推迟三、四个月。”李健安说。

  沁阳市委副书记、市长魏新洪多次在项目现场解难：“招商引资不是引进来就行了，服务企业也不是一句话的事儿。想企业所想，急企业所急，就是要抓具体，抓落实。”

  该项目选用最先进的加工设备和生产工艺，沁阳将成为广东兴发在华北地区的样板工程所在。

  编者按：中国铝型材企业十强第一名——广东兴发铝业在我市落户，写下了我市招商引资工作最红火的篇章。“凤凰落地，吉祥开泰”，和广东兴发的合作成功，不仅为全市的经济发展带来了福音，而且为全市的招商引资工作提供了宝贵的经验。

  今天本报重点推出广东兴发在沁阳落户的长篇通讯《凤凰落地》，供广大读者阅读和思考，并请各乡镇、办事处，各职能部门和有关单位以此为契机，对自己的工作进行总结和反思，以期把我们的各项工作做得更好。