（上接一版）对于山阳区艺新街道办事处主任张桂民来讲，此次厦门之行“尝到了甜头”，该街道与江苏红顶鸟服饰有限公司签订了投资1.5亿元的LED蓝宝石生长项目。2010年夏，山阳区领导出差途中结识了常熟河南商会常务副会长、江苏红顶鸟服饰有限公司董事长苏保庆先生，山阳区经济发展情况引起了苏保庆的极大兴趣，多次沟通、联络、邀请，促成了考察山阳之行。区委、区政府主要领导会见谈政策搞协调，区工信局、街道全程服务，陪同企业两到西安、三到上海考察设备，四赴郑州进行公司名称核准，诚心诚意感动了客商，促成了项目成功签约。

  思考：借展会平台“运作”招商

  如果说鼓浪屿令厦门闻名遐迩，是老天对这座“海上花园”城市的眷顾，那么已连续举办了15年的投洽会，则是厦门这座现代气息浓郁的特区城市魅力长盛不衰的时代元素。

  这是一个展会和一个城市的互动双赢。

  那么，从1997年投洽会元年我市首次组团参加开始，这个国际性展会平台为我市招商引资带来了什么？

  时任我市外经贸局外资科科长的史银栓是当年活动的主要组织者之一，他连续七届参与组织我市参加投洽会活动。他回忆说，当时的投洽会对焦作而言只是一个展会的概念，重在参与，重在增强招商引资意识，重在扩大影响。应该说，这是一个成长的过程，是一个接触沿海、接受信息、观察思考的过程。

  市商务局局长孙银池说：“随着投洽会规模、影响的扩大，随着各级政府运作意识、大中小型企业参与意识的增强，投洽会愈来愈显示出旺盛的生命力。近年来,我市在投洽会上取得了大量的洽谈成果,投洽会已成为我市利用外资最重要的桥梁和展示我市对外开放形象的最佳平台。”

  从基础项目到高新项目，从项目推出到项目策划，从招商引资到选商引资，眼界在开阔，思路在拓展，层次在提升，投资促进效果更加明显。市商务局副局长付小文说：“通过投洽会这个招商平台,我们不断学习发达地区的招商经验,我市的招商理念和水平也不断提升。”

  付小文说，厦工落户焦作的成功范例，也是我市借助投洽会平台以商招商的成功范例。通过厦工一个点扩大到海翼集团一个面，再通过全方位与海翼集团实现战略合作，进而与厦门百强企业加强联谊交流，是目前我市招商运作的着力点。通过投洽会，我们积累了人脉；通过挖掘人脉资源，我们的合作更加广阔。这是一个良性的互动。

  通过多年来的招商积累,我市传统的招商引资方式也发生了重大变化,不再以简单的优惠政策作为招商引资的主要手段,而是通过软环境等综合优势作为主打牌来吸引投资者；以有计划的土地供应政策,按产业链和产业集聚原则安排招商引资项目,并加强对批出土地项目的后续投资管理,建立项目联合准入制度、项目跟踪服务制度。借助展会平台，我市将进一步分析好、定位好区位优势、产业优势，在投资方向的策划、投资项目的运作、投资潜力的挖掘等方面再加一把力，更主动、更积极、更有针对性，唯有如此，招商才会更具成效。