本报记者 孙阎河

  本报通讯员 张 方 卢红波

  “做一次模范，受一次洗礼；当一次先进，增一次磨砺。在经过新的洗礼之后，我内心涌动的激情再一次得到升华，肩上更增加了一分沉甸甸的责任。站在农业银行成立60周年的新起点上，我将继续发扬成绩，克服困难，加压奋进，放眼长远，带领我的团队积极应对新的机遇和挑战，为地方经济发展、为农行事业发展、为员工利益作出新的更大的贡献！”

  ——卢跃进荣获“60年农行人物”感言

  通过半年多的努力，截至今年6月末，农行焦作分行各项贷款比年初增加8.95亿元，增幅42.8%，贷款增量位居当地四大行之首；各项存款较年初增加19.89亿元，较去年同期多增13.63亿元；拨备后利润计划完成率及经济资本回报率均在全省农行排名第一；员工收入明显提高，人均工资增幅位居全省之首。面对这可喜的变化和骄人的业绩，农行焦作分行的所有员工都深深懂得，这一切都与去年11月才上任的农行焦作分行党委书记、行长卢跃进是分不开的。

  事实上，在卢跃进步入农行的30多年里，他带领着自己的团队打了一场又一场这样的翻身仗。1993年，他被上级任命为博爱支行行长，5年里，他狠抓内部管理，大搞形象建设，结束了该支行连续10年亏损的历史，经营利润逐年攀升。1998年，卢跃进兼任解放支行党委书记、行长，面对贷款不足两个亿、不良贷款高达80％、亏损1000多万元的局面，他撤点减员，整章建制，调动方方面面的积极性。4年时间，该支行存款、贷款分别增长两倍，并在填平1000多万元窟窿的基础上，赢利数百万元，进入了良性发展轨道。

  2007年，卢跃进再次临危受命，主持濮阳分行工作，2008年担任濮阳分行党委书记、行长。通过3年的努力，使这个在全省农行排名长期落后的分行各项存款净增47.2亿元、实现中间业务收入1.2亿元，成为全省农行的先进行，连续多次被省农行表彰。

  异常艰难的第一仗

  2010年11月1日，是卢跃进到焦作正式上任的第一天。早上刚踏进办公室，分行业务部总经理就火急火燎地走了进来：“卢行长，这家市直单位的5000万元贷款到期，现仍有1500万元的资金缺口，5天内如果不能归还，将形成逾期。”这开门见山的一句话，让卢跃进的心中猛一咯噔。作为一个从业多年的金融高管人员，他深知，这样一笔大数额的贷款如果不能到期归还，不但马上会形成不良贷款，给业务经营和员工情绪带来重大影响，而且还将直接影响到上级行今后对焦作市贷款规模的匹配，给农行支持地方经济带来严重的负面效应。

  “怎么办？”卢跃进一边听着汇报，一边在脑子里盘算着解决的方案。不到5分钟，他就打断了下级的汇报，果断地站起身说：“走，现在就到贷款单位和市政府找有关领导，具体情况路上再说。”

  在接下来的4天时间里，刚刚上任还从未与市领导谋面的卢跃进带着相关人员一直蹲守在市政府，寻找一切时间向市领导陈诉利弊，寻求支持，并拿出了一整套详尽可行的解决方案。最终，他的诚意和方案打动了市领导，取得了市政府的大力支持，1500万元的贷款在到期前最后一天顺利归还。

  这异常艰难的第一仗不但赢得了上级行领导的高度赞扬，而且为下一年工作的良好开局打下了坚实基础。2011年上半年，在信贷规模严控的形势下，该分行各项贷款净增近9亿元，明显领先于同业，在实现自身效益提升的同时，较好地支持了地方经济发展。

  吹响冲锋的号角

  虽然，卢跃进回到农行焦作分行后的第一仗取得了圆满胜利，但这并没有让他松口气，因为，残酷的现实依然摆在他的面前：2010年，焦作分行多项业务在全省18个二级分行中处于相对落后位置，市场份额落后，各项存款的存量、增量均位居我市四大国有银行末位。特别是该分行原有一家大客户近10亿元存款在他到任前一个月被其他银行竞标划走，无异于“雪上加霜”。

  面对业务经营中存在的问题和困难，面对地方经济发展对农业银行的新期待，面对一千余名员工的信任和期盼，卢跃进说：“领导干部要像黑夜中的一盏明灯、一颗燎原的火种，在大家迷茫时理出思路、照亮路径、点燃激情，让大家瞄准目标，找准方向，看到新的希望。”在今年年初全分行工作会议上，他的新战役誓词震撼着每一位员工的心：“正视现实，准确定位，找准症结；振奋精神，坚定信心，鼓足士气；破釜沉舟，背水一战，走出困境。”在充分把握市情、行情的基础上提出的“三个明显提升”奋斗目标，即“实现存、贷款市场份额的明显提升，实现系统内考核位次的明显提升，实现员工工资收入水平的明显提升”。让全体员工明确了方向、看到了希望。

  为了让每一位员工都能真正地振奋精神，卢跃进在2011年元旦假期过后的第一天，就带着有关人员深入到各个支行走访，与支行领导班子和各网点负责人促膝谈心。

  凝聚了人心，鼓足了士气，还要有详细的“作战”计划。2月28日是个周一，第一季度“春天行动”业务竞赛活动进入了最关键的时期。刚刚上班，卢跃进就将有关人员召集到自己的办公室，他说：“这是我利用双休日起草的一个活动方案，你们看看，马上开个会讨论一下。”看着卢跃进疲惫的神情和他递过来的几张密密麻麻写满了字的稿纸，所有在场的人一时都没有说出话来。

  第二天晚上，在经过反复讨论后，农行焦作分行“3月份营销周擂台赛”方案通过视频传达到了每一个员工。“一石激起千层浪”，“擂台赛”将所辖的9个支行和47个网点推向了更高、更广的竞争舞台，全分行上下群情激昂、信心十足，大家走机关、下街道，揽储户、推产品，仿佛有着使不完的劲。一位员工家属不解地说：“这农行的人是不是都疯了？”而这位员工则笑着说：“不是我们疯了，是我们都想着让卢行长给披红戴花呢！”

  3月末，农行焦作分行各项存款、储蓄存款、对公存款增量市场份额分别为42.95%、43.89%和41.94%，以明显优势全部位居四大行之首。

  我也是一名战士

  春天行动、营销擂台赛、重点业务积分竞赛……一个又一个战役在农行焦作分行打响，当基层员工都在各自的岗位上奋力拼搏的时候，有一个人也始终和他们一起并肩战斗。这个人，就是他们的行长卢跃进。

  今年3月，我市一家大型企业有一笔巨额资金即将到位。得知这个消息，各家金融机构摩拳擦掌，想尽一切办法要将这笔业务揽下。农行焦作分行与这家企业虽有来往，但合作深度和广度与其他银行相比明显处于劣势。卢跃进在听取了情况汇报后，语重心长地对员工说：“压力既是挑战又是机遇，关键在于信心和思路。不管遇到多大的困难，只要我们用心去做，总能找到突破口，而这个突破口就是银行服务客户、支持客户和追求自身发展的契合点。”按照这一思路，卢跃进与有关业务人员反复斟酌，充分结合企业实际，拿出了3套有针对性的综合金融服务方案。经过多方努力和耐心等待，终于争取到了与企业高层面对面交流的机会。当卢跃进将3套方案一一陈诉之后，企业老总露出满意的笑容，对农行真诚周到的服务表示感谢，并希望进一步加强合作。最终，这笔巨额资金的最大份额留存农行。

  实际上，像这样卢跃进亲自出马才拿下的业务并不在少数，黄金客户的存、贷款营销及不良资产重点项目的清收，都离不开他的直接参与和指导。一些支行行长和部门负责人都愧疚地对卢跃进说：“每次都麻烦您，让行长跑腿，我们很不好意思。”而卢跃进却笑着对大家说：“领导干部在工作面前、在困难时刻要敢于向员工发出召唤：跟我来、向我看齐！我希望天天有这样的业务，也希望你们为此天天来麻烦我。”

  正是凭着这种勇立潮头的精神，卢跃进在返回农行焦作分行的280多天里，始终以自己高尚的人格魅力、强烈的责任心和火一样的激情感染着身边的每一个人，鼓舞着农行每一名员工在激烈的金融市场竞争中搏杀，并逐步开创着农行焦作分行的新时代。