本报讯（记者李冬露）今年年初以来，中行焦作分行紧扣市委、市政府提出的“走在中原经济区建设前列”的目标，牢固树立“主动创造机会、倾情服务客户”的理念，及时调整工作重点，加大对全市经济发展的支持力度，取得了显著成效。截至9月底，该分行共发放各类贷款39.45亿元，较去年增加7.17亿元，为地方经济持续健康发展作出了突出贡献。

  变等客上门为主动营销。为了给地方经济发展准备充足的资金，该分行于今年年初确定了存款超百亿元的奋斗目标，把拓展存款业务、壮大资金实力作为持续发展的重要基础来抓，创新激励约束机制，全行员工主动出击抓存款，截至3月底，圆满完成超百亿元的任务，到第三季度末，人民币存款余额达到105亿元，较去年新增15.01亿元。在抓好存款的同时，该分行抓住焦作加快经济发展、加大招商引资力度的重要战略机遇，变等客上门为主动营销，3月份与孟州市等三县市区签订了战略合作协议，承诺在3年内向三县市区提供总额为30亿元的意向性金融支持，且每年增幅不低于10%，包括流动资金贷款、基本建设贷款、技术改造贷款、储备贷款、房地产贷款、票据承兑和贴现等。

  变关注大户为倾心中小。多年以来，受上级行发展战略影响，中小企业授信业务一直是该分行的弱项。去年下半年，总行调整了发展重点，开始加大对中小企业的授信支持力度。该分行紧紧抓住机会，迅速完成了内部机构架设和流程整合，提高了全辖对发展中小企业授信业务重要性的认识，迅速行动起来，展开对中小企业的全方位营销，适度、择优支持产业链中与总行、省分行重点客户构成上下游关系的中小企业，重视有成长性的优质中小企业客户的准入和培育。截至9月底，该分行仅为各县级机构批复新模式中小企业授信项目就达40个，总计批复授信金额3.1亿元，实现投放2.65亿元。另外，该分行充分利用国际结算产品、贸易融资、抵质押贷款等方式，为创业初期的中小企业提供了授信支持，中小企业授信增速创历史新高，贷款行业结构得到有效调整，客户结构有了进一步优化。

  变选择有限为量身打造。该分行秉承“客户至上、服务为本”的理念，着力加强软硬件建设，新设了多台ATM机、查询机等自助银行设备，并投入大量资金，对全辖网点进行了全新改造。今年8月23日，该分行抓住河南省被批准成为国家第三批人民币跨境结算试点地区的机遇，在获批后的第一时间，积极协调相关监管单位，并与省分行和中行澳大利亚墨尔本分行联动，成功为一家重点进出口企业办理了我市首笔3000万元的远期跨境人民币信用证业务和150万元的汇出汇款业务，再次在外汇、外贸金融业务中走在了全市银行业的前列。该分行还依托中国银行全球服务及贸易金融的专业优势，利用中国银行多元化平台和海外网络，综合运用多种产品与服务，为我市企业拓展海外市场提供有力支持。