本报讯 今年年初以来，农行武陟县支行把发展个人理财产品业务作为优化收益结构、拓宽中间业务创收渠道的重点，多点发力，积极营销，在让客户资金得到收益最大化的同时，实现了个人理财业务的快速发展。截至目前，该支行累计销售理财产品9.6亿元。

  为做好理财产品销售工作，该支行通过营业网点电子显示屏、宣传册、理财产品与存款收益差额对比表等多种方式对理财产品进行广泛宣传，增强产品的吸引力；对于总行推出的每一期理财产品，第一时间将理财产品卖点及相关信息发放到每一位前台员工手中，并由网点主任利用晨会时间每天进行全面讲解培训，确保前台员工熟练掌握理财产品的期限、收益等特点，为精准营销奠定基础；以“赢在大堂”为指引，形成柜员、大堂经理、网点负责人联动营销团队，做好营业网点窗口营销工作；通过登门拜访、电话交流、多层维护等方式，以个人理财产品良好的收益性和低风险性加大对中高端客户的营销力度；各网点负责人及柜面人员均建立客户购买理财产品台账，对持有理财产品即将到期的客户，实行电话温馨提示，并根据客户的资金情况和购买意向及时向客户推介农行新发行的理财产品，帮客户算好收益账，及时做好理财产品的再次营销工作。

  （卢红波 韩扬发）