（上接一版④）该分行多策并举，对上争取政策，对下拓宽思路，全力支持区域经济发展，新增贷款主要圈定在焦作市经济发展部署的煤炭、化工、汽车零部件、有色金属、先进制造业、旅游及地方优势产业和龙头企业上。

  一是对市政府确定的重点企业、重点项目积极提供信贷支持。该分行对市政府确定的重点企业、重点项目的资金需求优先考虑，加大对重点企业、重点项目客户的关系维护力度，积极引导客户经理为重点企业、重点项目客户提供一对一综合金融服务方案。一年来，该分行对大型企业贷款余额近7亿元。

  二是加大信贷投放力度，力助企业发展。该分行明确新户开发范围，认真筛选，积极跟进，并深入各县市工业区，密切与当地金融办、财政局、税务局对接联系，对资产规模较大、税收排名靠前、行业龙头企业进行重点营销。在授信产品上，该分行创新金融服务方案，既体现股份银行的灵活性，又展现国有大行整体实力，满足不同客户群体在不同资金方面的需求。

  三是多策并举，拓宽服务领域，创新营销模式，支持企业发展。该分行积极围绕焦作经济发展特色，加强“银政合作、银企合作”，在各县市区召开中小企业银企对接会、产品推介会，进一步加强企业与该分行的交流与合作，让银企双方充分自由地了解、沟通，努力实现银企双赢。同时，该分行主动挖掘客户需求，为其提供多元化组合产品和全面金融服务，与大型银行比机制，与小型银行比实力，对大型客户比服务，对小型企业比份额。一年来，该分行共向中小型企业投放贷款6亿多元，赢得了焦作市中小企业的赞誉。

  四是围绕核心企业供应链，创新金融产品，帮助企业发展。根据核心企业上下游客户的不同特点，大力挖掘其供应链上下游的优质小企业客户群体，制订不同的授信方案，既实现了自身客户规模的扩张，又解决了企业融资难题。