建业住宅集团焦作置业有限公司副总经理 万晓静 河南和诚房地产开发有限公司营销总监 廖 望

  河南华融房地产开发有限公司营销总监 张 涛

  宏观调控紧缩依旧，全国楼市量价齐跌，对房地产起到了抑制作用。焦作楼市受深入调控影响，现在的状态可以用“逢开盘必优惠”来形容。近期开盘的几家企业，竞相推出开盘打折、多重优惠、延长促销时间等各类放“价”措施，房价呈低于市场预期之势。本期地产会客厅，记者特别邀请到我市几家开发企业的营销负责人，请他们就当前楼市的表现谈一下自己的看法。

  主持人：我们看到不少新近推出的房源纷纷将价格制定的很保守，是意欲促销吗？

  万晓静：在目前的市场背景下，企业首先要确保的是现金流，所以我们能看到几家新近开盘的企业开出的价格都不高，可以说是低于市场预期。企业通过把一部分增值空间让给客户，寻求更安全的经营模式。当然，目前也不排除个别开发企业由于资金链紧张而推出短期的促销活动。

  廖望：楼市进入“寒冬”这是不争的事实，各开发企业资金压力较大，不少楼盘在付款方式的优惠上，也将一次性付款与按揭贷款两种方式的优惠间距拉得比以往都大，引导置业者一次性付款以达到资金较快回笼的目的。

  张涛：任何一个项目对于价格体系的制定都是审慎的。不仅要放眼宏观环境，还要考虑微观市场，尤其是企业自身的要求与目标。很多楼盘在年度任务的促使下，也陆续打出了很多促销活动，现在购房是一个不错的时机。

  主持人：就开发企业而言，需要采取怎样的姿态积极应对目前楼市的变化？

  廖望：就我们项目而言，年底之前将要推出的是“品质升级”的产品，我们在户型空间上有很大创新，因地段优势的突出，虽然房价保持在一定的水准，但赠送面积较大，性价比极高，颇受消费者青睐。作为焦作大盘之一，在当前市场背景下，我们最重视的就是练内功和提升项目品质。

  张涛：面对越来越复杂的环境，开发商应该在项目前期定位上进行更精准的判断，并在产品品质的诸多细节上下工夫。可以说，在政府不遗余力的调控下，房地产市场已经由“品质为王”的时代演变为“性价比为王”的时代。

  主持人：请大胆预测一下未来楼市的发展趋势？

  张涛：谈不上预测，只是十多年的行业历练使我对未来楼市有一些思考。住房市场关系到社会民生，所以调控将是常态。每一次调控的根本目的是促使市场可持续发展，因此楼市将在政府的干预下日趋理性。短期房价可能由于市场波动无法预计，但是从土地的供给稀缺性、不可再生性等固有属性来看，依附于土地的房屋价格长期看将持续上涨。

  万晓静：未来5年将是购房抄底年，明年可能会有一些实力较弱的企业出现资金紧张的状况，企业间的并购将会比现在增多。但如果大的通胀背景不能消除，所有的商品价格包括房地产，最后都将不能仅仅通过行政措施来解决。