本报讯（记者李冬露）今年年初以来，中行孟州支行把发展个金业务放在突出位置，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，开拓市场，强化营销，精细管理，有力地促进了个金业务的快速发展。截至10月底，该支行个人储蓄存款余额达67817万元，较年初新增9542万元，市场份额占比、新增市场占比均居同业首位。

  制定激励措施，实现储蓄存款稳步增长。在年度制定绩效考核办法时，该支行将中高端客户、代发工资设定了较高的分值，同时对于网点考核不是简单地将任务一分配就了事，而是根据实际情况适时调整每月任务，且每次下达任务都有第一目标、第二目标和远期目标。在正常的绩效考核之外，该支行专门实施了项目管理计划，每月初让各网点主任签订项目书，让员工明确努力目标，考核时按照完成项目目标给予相应的绩效加减分。通过一系列激励措施，有效地激发了员工的揽存积极性，该支行每个月揽储金额在100万元以上的员工有10余人，有力促进了全行的储蓄存款增长。

  借助消贷业务，实施个金产品交叉销售。个金业务不仅仅是抓存款，该支行在抓存款增长的同时做到业务全面发展，高度重视其他产品市场渗透率，努力提高占比，使全行各项产品均衡增长、全面发展。该支行从二季度开始推行交叉销售模式，6月末销售股票、基金133万元，7月份销售重点基金50万元，完成目标任务的294％，在市行组织的重点基金分组PK赛中名列全辖第一。另外，该支行还将有一定相关性的产品进行联动，强化综合营销功效。据统计，今年前7个月，该支行共发放消费贷款192笔，每个贷款户均使用了该支行的借记卡、个人网银、短信通等产品。

  开展网点竞赛，力促个金业务快速发展。该支行针对上级行不同时期的中心工作，适时开展网点竞赛和PK活动，并取得明显进展，特别是在5月份开展的三方存管集中营销竞赛活动中，通过周密组织、充分动员，有效激发了网点和员工的比、赶、超热情，在短短的两周时间内共开立第三方存管612户，联动开通个人网银580户，实现了竞赛目标和人均完成率双第一的目标。截至目前，该支行累计办理三方存管账户718户，完成全年任务560户的128％。