近年来，农发行博爱县支行积极拓展信贷新业务，把支持产业化龙头企业、加工企业作为支持新农村建设的着力点和业务发展的增长点，多措并举，助推海华公司发展壮大，使企业纺纱能力从当年的5万锭增长到目前的30万锭，棉花用量从1.2万吨增长到4万吨，销售收入从1亿元增长到现在的10亿元，成为河南省最大的精梳纱生产基地，探索出一条银企共赢、多方受益的良性发展之路。

  突出项目维护。该支行建立投资立项银行参与制度，帮助指导企业搞好项目筛选、论证工作，将项目营销与客户维护相结合，确保以营销促进客户维护，以维护推动企业发展。2008年，海华公司为应对金融危机的冲击，积极实行产品结构调整和提升产品档次策略，计划新上一个年产8万锭的高档紧密纺技改项目，形成高中档纯棉精梳纱和涤棉纱的生产和销售格局。该支行领导班子带队对企业项目跟进，反复分析国家宏观政策、产业政策、行业特点、市场行情和企业前景，考察项目的可行性，确保投资更为可行和有效，并及时上报上级行。在该支行的大力支持下，日前，总投资7.5亿元的海华公司年产20万锭集聚纺项目一期建成投产、二期进展顺利，项目全部建成投产后，企业生产规模将达到年产40万锭集聚纺，实现销售收入13亿元。

  提升服务维护。该支行要求客户经理从海华公司贷款的申请、调查、评级、授信到贷款发放、贷后管理都必须严格按照职责规定开展工作，努力实现服务客户系统化、标准化，形成完善的客户服务体系。同时，该支行密切银企关系，每年召开银企座谈会征求意见；领导班子按季带队回访企业，虚心征询海华公司对农发行的满意程度、合作看法和工作不足等情况，不断改进和加强信贷业务运行和管理工作，并根据海华公司现有业务量、未来发展和可能带来的综合业务收益，对企业价值作出判断，维护银企双方的正当利益。此外，该支行还积极参与企业经营管理，与企业共同分析研究生产、经营和管理情况，为企业在制定“保销售、调结构、新市场、大客户”经营策略时提出合理化建议，并开通“绿色通道”，简化贷款手续，减少中间环节，加快传递速度，提高办理效率，确保了企业资金链的及时衔接。

  “银企携手创辉煌，发展不忘农发行。”这是海华公司董事长曹俊海的肺腑之言。在该支行的倾力支持下，海华公司年实现销售收入10亿元，是2004年的12倍。海华公司也先后被评为焦作市十八强企业、河南省产业化龙头企业，2010年中国纺织500强企业榜上有名。 付 强 崔爱军