编者按 2011年，农行焦作分行在服务三农、支持县域经济方面进行了许多有益地尝试，收到了显著成效。在创新服务三农模式方面，他们没有把服务仅限于投放贷款，而是为农民架起致富桥梁，急农民所急，想农民所想，从资金支持入手，到销路流向，全程参与，全程服务，用贴身服务赢得了农民的信赖。本报特从农行焦作分行服务三农的众多画面中，采撷两幅，以飨读者。

  本报记者 孙阎河

  本报通讯员 韩扬发 

  “这短短一周时间，就帮我们联系销售了十几万吨的白菜、萝卜和大葱，农行的客户经理简直就成了俺们菜农的客户经理了。”昨天，武陟县圪垱店乡高伊村菜农高化渊到县城办事，专门拐到农行武陟支行三农服务大厅，目的只有一个，就是对农行的三农客户经理说一声“谢谢”。

  武陟县圪垱店乡高伊村是附近十里八乡有名的蔬菜种植基地，全村170户农户中，绝大多数都从事的是蔬菜种植。农行武陟支行开办三农小额贷款以来，一直把有产业支撑的特色村、专业村为金融扶持重点，积极进行整村（乡）推进式的农户金融服务，而高伊村一直是该支行重点扶持的产业村之一。

  今年入冬以来，由于当地的白菜、萝卜、大葱全面丰收，导致这些蔬菜不仅价格下跌，销路也成了当地农民头痛的一件大事。得知这一情况后，该支行领导高度重视，立即组织召开三农客户经理会议，重申农行就是要全力服务三农的宗旨，并指派素质强、业务精的三农客户经理与农行三农工作站人员，具体负责帮助菜农联系销售渠道。

  在实际工作中，为了尽快解决缺少蔬菜收购商问题，该支行三农客户经理与三农工作站人员不辞辛劳，一方面到周边地市寻找讲信誉、有实力的蔬菜收购商，一方面到超市、集贸市场进行直接营销。短短一周，就帮助高伊村菜农销售白菜3万多公斤、萝卜2.5万公斤、大葱2.5万多公斤。不仅如此，该支行三农客户经理利用此次联系销售蔬菜的时机，还帮助高伊村与当地11个超市、9个集贸市场建立了直接对接销售关系，与郑州、焦作等地市的多家蔬菜收购商建立了长期的合作关系，彻底解决了菜农的后顾之忧。”