日前，在焦作日报社组织的“2011焦作市房地产高层新年座谈会”上，我市多家房企负责人就明年房地产市场的走向和企业发展的思路发表了自己的看法，困难与机遇并存成为大家的共识。那么，如何把握好当前的机会，凭借实力突破自我，使房地产事业登上一个新的台阶呢？本期地产会客厅，记者采访了我市几位知名开发企业的房地产经理人，请他们共同探讨一下当前环境下我市房地产行业如何更好地实现良性发展。

  主持人：当前，开发企业面临的市场环境愈发严厉，宏观调控紧箍咒丝毫不见松懈，困难重重中必有机会无限，对焦作楼市而言，“危”在何处，又隐藏了哪些机会？

  王华：虽然说宏观调控对房地产发展的各个环节约束都比较严格，但对开发企业而言腾挪空间依旧较大。而房地产调控周期，也是那些具有远见卓识、高瞻远瞩的优秀房企苦练内功的最佳时机。一旦有新的顺应市场的指导方针出炉，有准备的房企也将因此获得更广阔的发展平台。

  袁庆：调控政策的延时性造成其效力会慢慢渗透到像焦作这样的三线城市中来，所以今年不明朗的现状，在2012年会清晰起来，开发企业也要有充分地准备去面对调控带来的深层影响。即将到来的2012年对焦作而言，应该是一个“好”年景，一、二线城市已经进入发展缓慢期，外地一些开发企业陆续将目光转移到三、四线城市，目前愈发百花齐放的焦作楼市就是一个很好的证明。

  主持人：开发企业如何牢牢把握机会，争夺市场份额？

  张涛：作为开发企业在前期定位和产品研发环节就要牢牢锁定目标客户群，根据目标客户的需求特征进行针对性的设计和开发，确保客户需求和个案供应的高度契合，从而吸引目标客户并使其产生共鸣。在定价上不仅要考虑项目的开发成本更要关注目标群的接受能力。

  袁庆：目前的调控是针对商品房的投机行为，同时也不可避免地误伤了不少硬性需求。在以控制资金流为调控主调的大背景下，如何快速回笼资金，加快项目周期运作，才是目前开发商的当务之急。众所周知，地产的产品设计到施工是比较漫长的时间，从细节着手，从环节把控，准确把握市场风向，实时推陈出新是目前地产操作基调，也是搞活资金流的最佳途径。

  主持人：如何借力城市重点发展趋势，施展企业自我风采？

  王华：怎样把握好焦作房地产的广阔平台？无论如何我们不能抛开南水北调运河工程而单谈其他。这个跨世纪的工程穿城而过的焦作段，是连接新城老区的黄金纽带，该工程一旦完工，运河两旁将成为开发企业争夺的优质待开发地，只有在这方面占据优势，才能在未来焦作房地产市场上有更多话语权。

  张涛：目前，南水北调世纪运河作为我市最受大家瞩目的工程，该项目的推进也同样牵动着开发企业的神经，作为国家级的重点项目，南水北调工程必将造福于每一个焦作人民。相信随着运河工程的推进，会有许多有想法、有见地的房企掷金于此，未来这里必将有更好的发展。