本报讯 （记者李冬露 通讯员湛冬梅） 近日，紧紧围绕今年党中央、国务院确定的经济金融稳中求进的主基调，工行焦作分行党委书记、行长张书宝主持召开公司业务新发展研讨会，对全行当前和未来的公司业务工作进行了精心谋划和重点部署：突出四项重点，着力推动公司业务的可持续跨越式发展成为重中之重。

  深入挖潜各类优质客户。分行相关部门和各支行必须高度重视公司业务营销服务工作，部门正副经理、各支行行长和主管行长要亲自上阵，精心组织，紧跟区域经济发展趋势和同业竞争态势，逐行业、逐板块专题研究分析市场和客户，经过认真筛选、反复讨论确定目标客户，对锁定的重点客户和项目要逐客户、逐项目制订服务营销方案。要精心做好现有公司信贷客户的各项基础工作，着力实现优势互补、资源共享，流程优化、保质增效，确保公司业务强势开局。

  明确公司业务发展重点。充分利用春节前后公司客户现金回流的有利时机，落实责任、一户一策，重点加强对公司优质客户、中小企业、上市公司的营销服务，着力培育和挖掘公司业务新的增长点。以优质项目的市场拓展为中心，全力做好银团贷款、上市顾问、并购重组等投行业务，创新发展财务顾问、投融资顾问、企业资信等基础类业务，强力推进委托贷款、资产托管等新兴业务市场，整体拉动全行公司业务快速发展。

  调整优化公司信贷结构。坚持快速做大公司信贷规模与加快调整公司信贷结构并重，在做大中调整，在调整中发展。一方面要抓好建设中原经济区的信贷市场机遇，加大对先进制造业、现代服务业、新兴产业等重点客户和中型客户的服务营销力度，快速扩张核心企业供应链客户群、产业集聚区、专业市场和小微企业等信贷客户数量；另一方面对新增公司贷款要做到高标准、严要求，高度重视信贷价值创造，运用科学方式引导公司信贷结构调整。

  全面提高从业队伍素质。在配备公司信贷营销管理人员、客户经理，设置审查审批和贷后管理等岗位的基础上，全方位推动客户经理营销团队和机制保障工作全面开展。组织全行公司客户经理积极参加上级行组织的专业培训和岗位再培训，进一步提升公司业务从业人员队伍的综合素质。加大对公司业务的基础管理工作力度，确保条条有落实、个个有时效、人人有专责、事事有反馈、件件有效果。尽快完善客户经理激励办法，量化客户经理管理，强化客户经理绩效，切实调动客户经理搞好服务营销工作的积极性。