本报记者 赵晓晓

  每年大年初六，表哥都会来我家串亲戚，两个大人加上两个胖乎乎的儿子，一家四口压在二轮摩托车上，裹得严严实实。今年，表哥一家仍然初六来我家拜年，但不同的是，他们的“坐骑”

  换了，变成一辆四轮面包车。

  今年36岁的表哥小中专毕业后，在老家武陟县一个企业里找了份工作，可由于种种原因，他后来回到村里，扛起锄头“修理地球”。几年来，他种过果树、喂过猪、租车收过麦子，吃苦受累挣个辛苦钱。那时候虽然收入不太高，但他在村里也落了个“能人”的称号。

  3年前，不安于现状的表哥开始经营化肥农药商店。“刚开始，说真的很难很难，2000多人3000来亩地的村子一共有4家卖化肥农药的，村周围2公里范围内有20来家，咱咋样才能竞争过人家呢？”这是表哥见人就问的问题，去年，他找到了答案。

  “卖价低于成本价，你敢不敢？我现在有几种廉价常用农药就是低于成本价销售。”表哥故意卖关子，“拿1包廉价常用农药来说，成本价每包6毛，我卖5毛，赔1毛，但这种便宜药通常要配另一种农药使用，这种农药要贵一些，按市场正常价卖我能赚6块，你说会不会计较之前损失的1毛钱？”

  表哥这种“堤外损失堤内补”的办法自然拉来了很多回头客。可遇到那些只买便宜东西的顾客，表哥也有招，他说：“我总不能赔呀，这次他要10包，我赔1块；下次他还要10包，我只给他5包，他付给我2块5毛，我赔5毛，他到其他店里买，肯定最低需要3块，这时他就不高兴了，老顾客还没有人家新顾客给的优惠多，下次自然还会来我这里。”

  表哥在村里生意越来越火，去年赚6万元，买了一辆新车。表嫂说，这是他人老实不欺诈、不嫌麻烦肯吃苦的结果。表哥说，这是他创新营销方式的功劳，更是他自修本科、参加各种客商经验交流会取来的真金白银。我说，表哥是新型农民的代表。