春节期间，购买礼品，探亲访友，有一部车无疑最为方便。因此，每年春节前夕，车市都会迎来一个销售小高峰，热热闹闹的气氛让各汽车4S店里显现出更加浓重的年味。

  １月份，我市各家汽车４Ｓ店人气如何？春节销售小高峰是否如期而至，是否带来了理想的销售业绩？带着这些问题，记者近日采访了我市部分汽车经销商。

  对于１月份的销售成绩，不同汽车品牌的答卷表现不一，不同经销商的心理预期也不尽相同。

  截至１月２６日，长安铃木焦作辂德驰４Ｓ店１月份累计销售汽车52辆，其中天语SX4、天语锐骑、雨燕、奥拓、羚羊等不同档次的车型都有不错的表现。据该店的工作人员介绍，与平时相比，赶在“春节档”买车的客户一般有一个比较显著的特点，那就是目标明确、购车意向强烈、成交率高。很多客户来看车后，当场就希望把车提走，以便赶在过年期间使用，到了长假的几天，虽然也有人看车，但客流明显减少。

  帝豪汽车焦作中天4S店的情况与此类似，节前销售十分红火，但长假期间则没有订单成交。据该店段经理介绍，1月份该店累计销售汽车近100辆，比去年同期增长了近35%，即使节前的优惠相对减少，但前来选车、订车的客户依然络绎不绝，销售业绩令人满意。在前来买车的客户中，家庭购车的比例有明显的增加。

  “现在不少客户来买车都是全家出动，节前有一位武陟客户订车时，老少来了十一口，老人、孩子再加上懂车的亲友，一家三代，其乐融融。”段经理说，“这些客户对于汽车的观察很仔细，希望买到安全实用、功能全、配置高、外形好看、适合家用的产品，在市里各4S店往往一转就是一天。”

  长假期间，人们忙于走亲访友，汽车4S店客流减少不难理解，但是，并非所有4S店在此期间均无斩获。据东风日产焦作未来专营店市场部的姬先生介绍，截至1月27日，该店1月份销售量累计达218辆，其中仅春节长假期间就售车38辆，比往年销售情况都要理想。

  “‘春节档’的购车高峰过后，往往会有一个空档期，可能会对节后销售有所影响。”姬先生说，“但是，我们1月份的目标已经在春节前超额完成，这给了我们一个很好的市场回馈，增强了我们完成全年任务的信心。”

  从以上几家汽车4S店的销售情况来看，春节销售小高峰的车市表现还是不错的，无论是自主品牌还是合资品牌，无论是中级车还是小型车，虽然因为细分市场的定位不同而至销量各有差别，然而都有其各自的目标客户给予关注，也都取得了较好的销售业绩，给新年开局打下了一个好的基础。

  在2011年国内车市产销增幅陡降的大环境下，能取得这个成绩来之不易，希望车商们能在龙年再接再厉，为焦作车市开创更好的发展局面。

  本报记者 石 凯