本报讯 （记者孙阎河 通讯员石水仙、湛冬梅） 日前，记者从工行焦作分行获悉，继去年年末该分行小企业贷款净增3.5亿元、余额达8.4亿元后，截至目前，今年又累计发放小企业贷款23笔、金额2.18亿元，小企业贷款净增5200多万元、余额达8.9亿元。该分行持续给力小企业发展的做法受到了社会各界和众多企业的广泛好评。

  目标明确才能更好地提供服务。为了找准扶持小企业的方向，工行焦作分行在对我市小企业进行全面调研之后，根据焦作市小企业信贷市场和国家产业政策导向，以及小企业经营情况等，将产品技术含量高、附加值高、市场前景广阔的工业生产小企业，贸易融资需求特征明显的生产流通小企业，为大型企业生产提供配件、配套服务以及原材料供应的小企业，在产业集群和大流通市场中具有显著优势的小企业，作为重点信贷支持对象。同时，该分行结合区域经济的特点，紧紧抓住全市先进制造业、皮草出口创汇、农产品加工、钢材市场、煤炭经销商、汽车经销商等有关行业的龙头小企业给予资金支持。据了解，去年，该分行重点对风神轮胎、中国铝业中州分公司等核心企业和AA-企业的上下游小企业客户60余户办理各类融资5.2亿元。今年，这些小企业还将是该分行扶持的重点。

  丰富的产品才能满足更多的需求。该分行打破为贷款做贷款的传统观念，坚持流动资金贷款产品与贸易融资产品相结合，资产业务与负债业务、中间业务相结合，传统业务与新兴业务相结合的方针，加强信贷服务产品与企业需求的有效对接，先后推出了小企业周转贷款、信用证、卖方融资、发票融资、商品融资、保理业务、网贷通、保函等适合小企业发展和融资需要的信贷服务新品种，以满足小企业客户生产经营过程中不同阶段、不同品种的多种融资需求。据有关人员介绍，今年，该分行计划发展商品融资、网贷通、供应链融资等各类小企业客户60户，新增小企业贷款3亿元，持续加大对小企业的融资支持力度。

  高效的服务才能得到客户的认可。为了打造一流的小企业客户服务平台，工行焦作分行在11家一级支行全部开办小企业融资业务的基础上，批准了2家二级支行开办小企业业务，并将人力财力资源进一步向二级支行倾斜，把小企业融资业务纳入二级支行绩效目标，积极鼓励所有支行发展小企业信贷业务，逐步形成“小企业信贷业务全行办”的经营发展格局。同时，该分行在小企业服务上积极推行设立专营机构、安排专用规模、用新专享产品、实行专项考核、建立专业队伍的“五专”新体制，组建了小企业金融业务中心和11家小企业金融业务分中心，选配综合素质优、营销能力强的业务骨干充实小企业信贷队伍，全力为众多小企业提供专业化、全功能、“一站式”的服务。据悉，今年，该分行将通过优质高效的服务着力实现小企业金融业务可持续快速发展，力争使小企业贷款占全部贷款的比例达到15%。