本报讯（记者李冬露 通讯员王风岐）今年年初以来，中行焦作分行抢抓机遇，完善激励考核机制，以市场为导向，强化联动，狠抓销售，有力地推动了储蓄存款快速增长。截至2月底，该分行储蓄存款实现新增54781万元，较年初提升1.11个百分点；新增市场份额44.58%，位居四大行第二位，提前实现了储蓄存款首季开门红。

  坚定信心鼓干劲。为实现第一季度储蓄存款开门红，该分行早在去年年底就召开了2012年开门红誓师大会，要求全员强化认识、找准位置、细化目标、紧盯市场，早下手、早落实，全力做好营销工作，确保实现一季度存款增长目标。基层负责人、机关部门员工、新入行大学生代表在大会上宣誓，表示誓夺开门红，向百年行庆献礼；所有参会人员在会议背景墙上签字，表达了实现开门红的信心和决心。

  提前部署抢先机。为确保实现储蓄存款首季开门红，该分行本着“早动手、早布置、早落实、早见效”的原则，及早制订了一季度存款竞赛方案，明确储蓄存款增长目标，并拿出业务费用和人事费用各100万元用于业务支持和奖励，激发各级业务发展的积极性；为鼓励全辖追踪代发薪、年终奖、年终分红等热点资金，拿出30万元开展项目储备竞赛活动，根据项目代发金额和项目实施时间采取不同激励约束措施。同时，该分行加强过程管理，每日通报各单位项目实施情况，进一步调动各级管理者抢抓储蓄存款的积极性，从而在全行营造了比、学、赶、超的揽储氛围。

  强化营销拓存款。该分行积极营造全员营销、全员拓展存款业务的良好氛围，深入市场挖掘资源，主动出击寻找客户；实施精细化管理，由客户经理一对一、面对面提供服务，做好优质客户的维护工作，努力提升优质客户的忠诚度和贡献度；加大定向营销和重点营销力度，做好中高端客户和潜力客户的维护和走访工作，努力增加优质客户；运用多种形式宣传中行个人金融业务产品，提高产品的知名度和影响力，通过个人金融产品营销带动储蓄存款的增长。

  全员帮扶促发展。为体现机关帮扶基层的良好作风，该分行本着“机关服务一线，全行服务客户”的原则，继续开展机关帮扶网点活动，行领导亲自到基层网点帮扶指导，现场解决实际困难，为基层加油鼓劲；机关各部门主动承担揽储任务，比热情、比贡献、比结果，在管理中为基层提供帮助、协助营销,促进基层业务全面健康发展。截至2月底，该分行机关员工共揽储9617万元。