本报记者 高小豹 见习记者 王水涛

  五年的部队生活，塑造了他脚踏实地、永不放弃的性格；三年的海员经历，磨砺了他忍受孤独、坚持学习的意志。如今回到家乡重新工作的他，显得更加自信、沉稳。他，就是我市80后退伍军人陈祥军。

  1999年12月20日，澳门回归祖国举国欢庆，而对19岁的陈祥军来说，这一天是他生命中特殊的一天，陈祥军离开了生活十几年的家乡，登上了去部队的火车。

  艰苦的训练和略显单调的生活是部队的常态，这不仅让陈祥军的身体变得更加强壮，也锻炼了他脚踏实地、不服输的精神意志。在繁忙的训练之余，陈祥军还自学了法律，并获得了大专文凭。

  2004年，已经服役5年的陈祥军即将退伍，他面临着两个选择：一是等待安排工作，二是自主创业。为了不给国家添麻烦，陈祥军没有选择等待，而是选择自谋职业。

  离开部队后，陈祥军当上了一艘散装船的海员，一年中有11个月在船上度过，孤独是生活的常态，书就成了陈祥军最好的伙伴，哲学、经济、管理、人生修养等各方面他都有所涉猎。

  海员工作收入丰厚，可陈祥军想改变这样的生活，他要追求丰富多彩的生活。2007年年底，已经27岁的陈祥军放弃了海员工作，回到焦作，准备开始新的生活。

  在朋友的介绍下，他成为一家保险公司的业务员。对保险业务一无所知的陈祥军，感到了迷茫，但他没有放弃，而是通过网络自学保险知识，拿着宣传单到大街上发放。

  2008年国庆长假期间，陈祥军拿着宣传单页来到了龙源湖公园，遇见了一位带小孩儿的家长，就向他详细讲解关于儿童的保险产品。发现这个家长并不反感，陈祥军就让他留下了电话号码。一个星期后，陈祥军拨通了这个家长的电话，这个家长表示愿意进一步地了解，约了一个星期后见面。

  在约定的时间，陈祥军又详细地向这个家长介绍了这种保险产品，经过两个多小时的交谈，这个家长表示愿意购买这个保险产品，并签订了购买保险的协议。

  “这是我的第一个客户，我的印象特别深刻，在这之后，我干得就越来越得心应手了。”陈祥军说起自己的第一个客户难掩兴奋之情，“不怕苦、不怕累，时刻为他人着想，就能赢得客户的信任。”陈祥军依靠自己的奋斗，仅用了一年时间就从一个业务员变成了主任。

  陈祥军依靠自己的个人魅力和能力，不断增加的客户又一个个变成了他的朋友。如今的陈祥军已经升到了经理职位。“踏实做事，依靠个人的奋斗不断前进，能让我的工作给他人带来一定的帮助是我的追求。”陈祥军说。