□石 凯

  4月2日，由焦作日报社举办的2012年度焦作汽车县市巡展将正式拉开帷幕，首站活动将开赴修武，为期两天，近二百款新锐车型将在修武县文化艺术中心广场与广大市民见面。

  如今，随着生活水平的不断提高，买车对于城乡居民来说早已不是新鲜事。不过，相对于城乡市场潜在的巨大购买力来说，各地汽车销售网络的发展水平却存在不小差异，有些县市好一些，有些却还不够完善。城乡居民尤其是农村居民买车，往往要在城乡之间往来奔波，到市区选车就更为不便，费时、费力也费钱。

  对于普通家庭来说，无论是城镇还是乡村，买车都不是小事。为了选一款满意的车型，购车者往往举家上阵、反复甄选。即便如此，由于未能及时、充分地掌握车市信息，他们往往会错失最优惠的促销活动，也未能选中最合适的车型。由于经济条件的限制，农村汽车消费绝大多数还处在“第一辆家庭用车”的刚需阶段，也就是说，即使买到的汽车不那么合适，这些消费者短期内换车的可能性也不大。

  由此可见，为城乡居民提供一种选择面大、对比性强、便捷度高的购车渠道，是十分必要的。选择多了，才能根据自身需要进行多方对比；有了对比，才能知道优劣何在从而合理选择；便捷度高，则可免去奔波之苦，让买车人省时、省力也省钱。

  汽车县市巡展正是这样一种渠道。作为当地的主流媒体，焦作日报社依靠自身的平台优势，组织市内的众多主流车商共同行动，把不同档次、不同价位、不同类型的汽车产品集中起来送展上门，既解决了县乡百姓买车不便的问题，也在拉动县域汽车消费方面起到了积极作用。

  不只如此，在当前国内车市产销双降的大背景下，开展汽车县市巡展无疑也为车商增加了一条推广营销的有效渠道。与坐等客户上门相比，县市巡展不仅辐射面大，也更加亲民，有利于车商树立以人为本的品牌形象。对于车商来说，面对日益增大的营销压力，是“跑下去”主动出击，还是“坐着等”不为所动，其实不是一道难解的选择题。

  进一步说，通过参加县市巡展，经销商能够收获的不只是一时的销售业绩。通过近距离接触，商家能够最直观地了解城乡市场具体的消费需求，哪些车型更受关注，哪些促销更见实效，哪些优惠更受欢迎，这些信息都能成为车商制定细分市场营销策略时的有效依据，对于调整短期和长期的经营方向都是有利的。

  送展上门，服务百姓，不仅是一种形式，也是一种态度。把服务放在第一位，无论何时何地都是会受到欢迎的。