本报记者 孙国利 聂 楠

  本报通讯员 杨 勇

  近年来，在业界风生水起的河南佰利联化学股份有限公司，手执产品战略这一利器，十几年如一日，持之以恒地创新求变，上演了一出尊新必兴的好戏，成为焦作经济百花园中的一支奇葩。

  原本，佰利联的产品结构是锆盐、硫酸铝、钛白粉三足鼎立。而今，佰利联却是钛白粉一品独大。钛白粉在佰利联销售收入中的比重达到95%，产能稳居国内第二位，出口连续四年全国第一。

  在钛白粉这一主导产品的强力支撑下，去年佰利联的效益呈井喷式增长之势，主导产品钛白粉产销均创历史之最。今年年初以来，佰利联更是顺风顺水、产销两旺。如果把这一业绩放在一个更大的发展空间和时间维度上，可以说，佰利联镌刻了一块新的里程碑，虽不圆满，却足够精彩。

  原本四平八稳的佰利联，何以如此巨变？“不发展不行，发展慢了也不行。”咋发展？董事长许刚言之凿凿：“以持续不断的创新为载体，持之以恒地实施产品战略，培育企业发展新动力。”

  何谓产品战略？许刚说：“立足企业化工生产的实际，以市场需求为导向，依托国家产业政策，咬定钛白粉这一精细化工产品，通过对新技术、新工艺、新材料、新设备的消化吸收再创新，实现技术与规模扩张的协调统一。”

  产品战略，路正效显。而今，佰利联曾经的当家产品锆盐和硫酸铝，几乎无利可图，能创行业奇迹，全靠钛白粉。对此，许刚感慨道：“若不做钛白粉，企业早就关门了事了；若钛白粉做不到现在的规模，企业何谈发展？”

  佰利联的前身是市化工总厂，始建于20世纪50年代，初期是一家名不见经传的作坊式企业。50多年来，佰利联紧盯发展，以硫酸、锆、铝和钛白粉等主导产品为着力点，坚决摒弃原有的设备和工艺，敢于否定，善于超越，结果是规模由小到大、产品从单一到系列化，曾创造过连续20年不亏损的喜人纪录。

  佰利联以钛白粉为载体的产品创新之路，可谓一波三折。曾经，佰利联为亚洲最大的硫酸铝生产基地和国内最大的锆盐产品基地而骄傲，但受市场所限，这两种产品几乎没有做大的可能。究竟该干啥？是锆，还是钛，佰利联也犹豫过、彷徨过。许刚回忆说，满打满算，锆的全球市场份额不到20亿元，且无增长空间，即使佰利联全部占领，又能如何？硫酸铝，出厂价每吨600多元，而运到上海和广东，吨运费就要400元，哪有钱赚？

  咋办？许刚说，佰利联的产品创新，一看发展方向，二看市场容量，三看潜在利润，四看辐射范围。谋定而后动。佰利联在全面分析市场后，发现钛白粉市场潜力巨大，年增长率在30%以上。据此，佰利联未雨绸缪，立足企业化工生产经验成熟的实际，结合市场需求和国家产业政策，将主导产品定位在附加值高、市场潜力大的钛白粉上。上世纪90年代初，佰利联以设计年产1000吨的能力介入钛白粉行业，小试牛刀。此后，佰利联钛白粉的产能一年数变：从1000吨到3000吨，从3000吨到6000吨。这变化，使佰利联的钛白粉生产初具规模。2000年以来，佰利联钛白粉产能由6000吨增加到1万吨，又到2万吨，再到5万吨、8万吨、12万吨、15万吨。当此之时，国内钛白粉需求持续膨胀，预计2015年将达到260万吨。据此，佰利联果断拍板：立足企业实际和市场需求，抓住金融危机条件下项目建设成本相对较低的机遇，快速膨胀钛白粉生产规模。目前，佰利联总投资近3亿元的金红石钛白粉四期工程已全面完成，形成了年产15万吨的产能，稳居行业第二位，几乎和行业龙头并驾齐驱。

  优先发展钛白粉，并不意味着彻底放弃原有的锆、铝等优势产品。许刚胸有成竹：对于上述两种产品的发展，基本定位是为钛白粉服务。他说，佰利联目前锆和硫酸铝的规模分别为2万吨和6万吨，功能定位是用高新技术及新型实用技术改造提升，全力拉长产业链条。氯氧化锆起家，50年持续创新，2万吨产能全球翘楚，佰利联原来一直以其相对高价出口沾沾自喜。许刚出国考察时，客户送给他一把精致的纳米陶瓷刀，并说原料就是佰利联生产的。许刚把玩之后反思：“自己的产品经超微技术加工后，利润即成倍增长。如果做成新材料，附加值的提升将以10倍计算。如此好事，自己为何不干？”

  之后，佰利联总经理助理冯立明带领技术团队，坚持技术引进与自主开发相结合的研发道路，先后突破纳米粉造粒、添加剂应用等技术瓶颈，产品的主要指标达到国内领先水平，并积累了大量的技术储备、知识产权和客户群体。目前，佰利联麾下的维纳陶瓷已建成各种氯氧化锆磨介、氯氧化锆陶瓷结构件生产线，产品远销韩、日、美、英等国。投资2.6亿元的佰利联维纳新材料产业园项目主要建设年产1000吨纳米陶瓷结构件及1万吨珠光纳米材料生产线，建成达产后，维纳陶瓷预计年均新增销售收入4.5亿元，成为全球最大的精细陶瓷结构件生产企业。

  对于传统产品硫酸的发展，佰利联也有过人之处。佰利联原来拥有硫酸产能12万吨，但工艺落后，污染较重，几无效益可言。为企业发展计，佰利联将其全部淘汰，新上两个年产60万吨附带热电联产的硫磺制酸项目，全力服务钛白粉生产。许刚说，正是因为拥有硫磺制酸和热电项目，佰利联在和业内大鳄的竞争中，具备了较为明显的比较优势。比如，在金融危机时期，佰利联仅有两个多月的阵痛。后金融危机时期，佰利联利润逐月攀高。再比如，佰利联出口形势一好再好，连年位居行业之首。

  既济还存未济，一切又重新归于新的起点。志在振兴民族钛白工业、致力于推动中国精细无机化工产业进步的佰利联，已大手笔规划了把钛白粉产量做成亚洲第一、让企业年销售收入超百亿元的恢弘愿景。对此，颇有学者风范的许刚如是而言：“保守估计，在可以预见的未来几十年内，全球钛白粉市场仍然活跃，潜力巨大。”美国SRI咨询公司2009年研究报告显示，未来几年全球大部分地区市场需求年均增速可达6%，亚太地区在2010年至2015年期间将成为钛白粉的最大市场，而中国钛白粉市场将以年均8.5%的速度快速增长。这是啥？这就是佰利联的底气。

  做大做强，佰利联需要寻找钛白粉产业新的发展制高点，力争从本领域的多极格局中脱颖而出，终成一极。这一次，他们选择了氯化法钛白粉项目：通过钛白粉和钛白产业链规模的持续扩张，通过氯化法项目的持续推进，快速实现钛白粉年产50万吨的大目标，快速缩小与行业大鳄在规模上、技术上的差距。

  这是生产工艺上的更新，更是在产品战略层面上又一次重大抉择。与传统硫酸法钛白粉相比，氯化法钛白粉产品具有消色杂质少、a粒径均匀、消色力大、分散性好等优点，未来我国对高端金红石型钛白需求将高速增长。

  在此背景下，佰利联适时引进氯化法钛白粉生产工艺，既符合国家的产业政策，又顺应了行业的发展趋势。6万吨氯化法钛白粉项目建成后，公司将成为我国同时拥有硫酸法钛白粉生产工艺和氯化法钛白粉生产工艺的企业，其产能将达到14万吨/年，届时公司行业的龙头地位将更加稳固，当之无愧的翘楚地位将无可撼动。“十二五”期间，佰利联将加速国内钛白粉产业升级和工艺完善，通过对钛、锆主导产品的规模化扩张和延伸性开发，形成完善的钛、锆全产业链，努力打造成国内一流、国际知名、具有强大竞争实力的大型无机精细化工企业。

  非知之艰，行之唯艰。否定、超越、发展，企业的发展过程其实就是否定之否定的过程。透视佰利联快速发展的历程，我们不难发现，其特别之处就在于始终站在发展的高度上，敢于否定，善于超越，结果是企业在自我否定中逐步优化升级，取得了意想不到的效果。