本报记者 石 凯

  本周末，2012年度焦作汽车县市巡展第二站将在沁阳市隆重举行。作为本次活动的协办方之一，焦作市京田汽车销售服务有限公司将携旗下多款热销车型参展。汽车县市巡展对于车商有何意义？今年的车市将如何发展？近日，记者带着这些问题采访了该公司总经理陶春放。

  “从今年前４个月的销售情况来看，县市级市场已经成为我们最重要的细分市场之一。”陶春放说，“根据我们公司的销售数据，前４个月县市级市场的销量占据了７０％左右，市区只有３０％，这已经充分说明了问题。”

  据陶春放介绍，随着国内车市产销量的不断下滑，目前市区消费者中持币待购的氛围比较浓厚。由于市区汽车经销商数量较多，不同品牌间的竞争日益激烈，加大了经销商的销售压力。

  “要解决销售问题，唯一的方法就是向汽车饱和度低、销售潜力大的县市级市场深挖。而汽车县市巡展的举行，恰恰符合我们对于今年市场营销所作的策略定位。”陶春放表示，京田公司将携旗下雅阁、歌诗图、理念、飞度、风范等热销车型参加本次县市巡展，其中，雅阁给予高达５万元的降价优惠，并提供４年10万公里的保修优惠政策，这样的优惠力度是前所未有的。

  “对于报社组织的各类车展，我们是逢展必参。因为我们相信焦作日报社作为主流媒体的公信力和权威性。”陶春放说，“往年，我们多次获得报社评选的‘十大车商’等荣誉，这充分体现了报社以市场为导向、为车商着想的理念。如今，国内车市处于低迷时期，我们要与报社携手并进、共谋发展。因此，我们不仅全力参加汽车县市巡展，也对报社即将举办的2012中国焦作国际汽车博览会给予高度关注。预祝这次博览会取得成功，也期待京田公司在博览会上有好的表现。”

  陶春放 本报记者 石 凯 摄