□石 凯

  5月19日，市新纪元汽车销售服务有限公司邀请8位市民赴河南省汽车公园参加了“S敌亦友”2012别克S弯挑战赛河南预选赛，让人们亲身体验了别克英朗XT在弯道上的强劲实力。

  只有亲自参与，才能体会到比赛细节的精彩；只有亲自参与，才能体会到汽车性能的出众。想来，别克汽车历年来不断举办此类体验式营销活动，目的正在于此——借活动拉近品牌与公众的距离，借活动提升品牌与公众的亲和力。

  在同质化竞争日益激烈的前提下，想要提高产品的销售业绩，就必须提高品牌在公众中的认可度和亲和力。认可度需要长期积累，非一日之功；亲和力却可以通过各种活动来迅速提升，而体验式营销又是其中最有效的一种。

  在国外，由于汽车文化十分丰富，不同阶层、不同群体往往都有自己钟情的某一汽车品牌，并对这一品牌具有强烈的忠诚度和归属感。在国内，由于汽车工业发展时间相对较短，汽车品牌同质化竞争现象严重，人们在购车时往往更看重性价比等硬性指标，而忽视了品牌的文化属性和背景。

  这种情况是目前国内汽车工业发展格局造成的。汽车品牌强者如林，要想体现自身与众不同的价值，就要从身边的消费者做起，不断培养消费者对于品牌的归属感。体验式营销也许不是唯一的办法，但至少在目前是最为行之有效的办法之一。

  希望汽车品牌的各类体验式营销能够变得更加丰富多彩，尤其是自主品牌能在这一领域及时跟上，为华系车的发展壮大开辟一条不同的路。