本报记者 秦 秦

  在目前调控依旧的楼市环境下，以低价格推盘似乎更容易吸引市民的眼球。纵观现阶段的焦作楼市，无论是老盘加推还是新盘首推，无一不遵循此道，并获得了不错的预期。

  与往年阶梯式提升卖价的情况不同，当下项目开盘时多打着限时优惠的诱人旗号，并在成功开盘后迅速收回优惠，同时将每平方米价格提升30~50元不等。而这一价格将在很长一段时间内保持稳定的趋势，既让前期排号认筹且按时抢购的客户拥有应得的低价格，同时后续关注项目的购房者也不至于因涨幅过高而感觉不公。此外，从开盘优惠到优惠取消往往不过半个月时间，而前后形成的差价却足以形成楼盘热销的局面，也顺其自然地为开发项目赢得更高的关注度。

  前不久开盘的人民路某项目走的就是这样的路线。虽然产品品质摆在这里，但考虑到市场大环境以及客户的接受度，最终还是决定将价格定的更理性一点儿，最大限度让利于购房者，把升值空间尽可能地留给客户。该项目负责人坦言，走低开路线确实吸引了一批忠实的拥护者，仅开盘之前最后3天就有近百组意向客户排号认筹，确实超乎了心理预期。事实上，老城区一些项目惯用的“少量多批”加推房源的方式，一点点地缓慢提高房价，是低价开盘缓慢涨价的配套做法。而这一做法也获得了市场的认可，不少将开或者在售项目都表示，在做好产品自身的同时，依旧会在定价上多下工夫，将产品的性价比保持在一定的高度。

  延续红五月热销趋势，进入6月初，金德利集团旗下两个项目展开认筹攻势，除此之外，君怡·锦绣公馆更是在宣传上加大了力度，其花园洋房之美名不知不觉地在我市蔓延开来。后者将于今日首发亮相，对于刚需购房者而言，可多多关注此类首推项目，开发商出于聚人气、树口碑、为后期销售打基础考虑，多采取低姿态入市的营销模式，后期价格走高将是必然，多年来的购房经验告诉我们：新盘首期购买最划算。