本报讯 （记者李冬露 通讯员石水仙、湛冬梅） 近年来，工行焦作分行坚持将小企业作为信贷业务发展的重点，从资源投入上予以倾斜，不仅较好地缓解了企业资金紧张的状况，而且自身小企业信贷业务也呈现出放量上行的良好态势，客户数量和贷款余额快速增长。截至今年6月末，该分行小企业贷款余额达10.2亿元，较2009年末增加8.4亿元，增幅达467%；小企业贷款客户达134户，较2009年末增加105户，增幅达362%；累计开办小企业融资产品12种，成为全省工行系统开办小企业融资业务产品最多的二级分行之一。

  围绕产业集群、专业市场和供应链企业等做多客户。该分行紧紧围绕产业集群、专业市场和供应链企业等，强力实施“广扩户、创优质、大发展”战略，加快小企业信贷业务发展。一是围绕孟州桑坡作为主市场的皮毛加工产业集群的辐射开拓，累计为20多户小企业贷款1.8亿元；对中站工业园区、高新技术开发区等八大市县产业集群积极营销，着力储备进入。二是围绕优质专业市场客户着力拓展，对市钢材市场的10余户优质客户贷款1.5亿元；对博爱县、沁阳市煤炭批发市场的优质客户贷款1.2亿元；对汽车销售专业市场的优质客户贷款8000万元。三是围绕总省行确定的核心企业客户，积极开展供应链客户营销；选择中铝中州分公司、风神轮胎、多氟多、佰利联等核心客户的上下游小企业客户，纳入营销目标客户库管理，实施重点培育，最大限度给予支持，累计为50多户供应链客户贷款13.2亿元。“三围绕”战略的实施，在保障了该分行目前小企业贷款“零不良”的同时，促进了小企业金融业务客户、融资贷款规模和带动各项业务的三个迅猛发展。今年上半年，该分行累计发放各类小企业融资110多笔、金额8.5亿元；小企业贷款余额较年初新增1.8亿元，增幅达22%。

  围绕网贷通、供应链融资和商品融资等做优产品。该分行根据小企业信贷业务需求“短、平、快、急”的特点，在风险可控的前提下，大力提供功能多样、担保方式灵活的信贷品种，先后推出了商品融资、订单融资、国内保理、国内发票融资以及国内信用证项下的打包贷款、买方融资和卖方融资等在内的多种适合小企业经营特点的业务产品，同时将工行产品特点与客户的需求进行严密对接，量身定做出全方位的金融配套服务和多样化金融产品，最大限度地满足客户的需求，拓展小企业业务市场。该分行一是首推网贷通业务，积极抢占优质资产抵押市场；二是以供应链融资作为新的业务增长点，拉长营销和服务链条；三是巩固扩大商品融资份额，在做好传统的钢材、煤炭商品融资的基础上，积极向省行申报区域性商品融资目录，开展区域性商品融资业务；四是积极发展批量融资，孟州“皮毛融资通”已成功办理10家，融资余额达6000万元；五是成功营销国内退税保理业务、国内信用证项下打包贷款、应付款融资等1000多万元，填补了全省工行系统小企业金融业务三项产品营销空白，较好地助推了小企业金融业务的结构调整。

  围绕体系构建、人员配备和考核激励等，做大做强小企业信贷业务。该分行一是不断拓宽小企业贷款绿色通道，积极构建小企业金融业务营销体系，目前已形成了分行小企业金融业务中心、12个一级支行分中心、18个二级支行营销中心的集约化经营、专业化管理、竞相开拓市场的大营销体系。二是充实小企业金融业务专业队伍，倾力小企业金融业务发展，分行中心由5人增至12人，12个分中心和18个营销中心保证人员配备，积极参与营销，全行有210多人获得小企业金融业务从业资格。同时进一步加大对新知识、新业务的学习和培训，形成了一支保障小企业金融业务大发展的专业化人才队伍。三是实行小企业金融业务激励机制，对小企业金融业务发展纵到底、横到边纳入考核体系，制定了岗位职责、问责机制，设置了特别贡献奖，不间断地组织开展劳动竞赛；对中心和分中心出台了专门的考核实施细则、激励办法；对不具备直接承办业务资格的二级支行营销中心实行台账记录、影子考核等，建立了促进小企业金融业务加快发展的良性激励机制。目前，该分行各分中心全部开办了小企业信贷业务，实现了业务发展全覆盖，小企业信贷业务已成为该分行的一大亮点业务。