本报讯（通讯员湛冬梅）今年年初以来，工行博爱县支行结合县域经济发展实际，明确发展目标，制定工作举措，积极拓展目标客户市场，全力做大做强中小企业信贷业务，取得了明显成效。截至6月底，该支行公司贷款较年初新增2340万元，其中贸易融资类贷款余额28500万元，较年初新增4540万元，有力地支持了地方经济发展。

  明确目标，拓展资产业务市场。该支行认真分析当前面临的发展形势，将信贷结构调整作为全行转变增长方式的首要任务，通过筛选、梳理，明确将好友公司、海华公司、裕华公司、青天河旅游发展有限公司等作为重点营销对象，并通过贸易融资、项目融资等全面拓展各项业务发展。

  确定重点，强势营销目标客户。该支行紧紧围绕县域发展状况，建立目标客户图谱，实施一户一策，上下联动，开展精准营销。该支行通过盯客户、抓落实、强联动，有效提高了客户营销成功率，经多方努力，已成功向青天河旅游发展有限公司经营营销贷款10000万元，目前已发放到位3450万元。

  开展调研，满足企业资金需求。该支行领导高度重视，多次带领公司经理部的同志深入产业集聚区调研，深入了解企业生产、销售、赢利等经营状况，根据目标客户的特点，积极推介营销“网贷通”贷款等业务，先后为圣宝科技、大雄电子、安泰玻璃、德克模具公司办理“网贷通”贷款4150万元，及时满足了客户的资金需求，实现了银企双赢。

  创新服务，提升市场竞争力。该支行根据县域资源状况、客户情况等认真开展市场调研，深入分析客户需求，推进产品、业务、营销方式及服务手段的创新，加快金融服务和金融产品与客户需求的有效对接，市场竞争能力进一步提高，有力地推动了中小企业拓户营销。截至6月底，该支行共为好友公司、海华公司、奔龙皮业、圣宝科技制钢等企业发放商品融资贷款28500万元，为好友公司开立国际信用证1706万美元，为好友公司、奔龙皮业、圣宝科技等办理银行承兑汇票2565万元，为资产业务快速发展奠定了坚实基础。