本报讯（记者孙阎河 通讯员张敬中）日前，修武农村商业银行紧紧围绕服务三农、服务中小企业、服务县域经济发展的市场定位，在全辖区范围内开展了以走访促营销、以沟通提服务的大走访活动，以此推动各项业务跨越式发展。截至目前，该行共走访各类商户、企业近500家。

  只有深入了解客户，才能提供有效服务。为了满足当地企业不同的金融需求，该行城区三家支行以县城、修武产业集聚区为中心，方庄支行以云台山景区为中心，高新区支行以焦作高新产业集聚区为中心，分别由支行行长带队开展“扫街”大走访活动，深入每家商户、企业，了解他们的信贷需求，并在走访活动中加强对市场和客户需求信息的采集，提高对客户需求变化的敏感度。另外，该行针对一些发展前景好、信用度高的企业建立了日常拜访、定期走访机制，以便及时为客户提供优质服务。

  只有转变营销观念，才能推动自身发展。面对竞争日趋激烈的金融市场，修武农村商业银行从上自下强化营销观念的转变，破除“怕字当头、知难而退”的思想，树立“敢于争先、迎难而上”的观念；破除“坐门等贷”思想，树立主动营销观念，以大走访活动为契机，引导客户经理树立“发展是第一要务”的理念，在贷款营销中发展优质客户，择优抢夺优势贷款项目，培植新的效益增长点。同时，该行在活动中坚持走出去、请进来的原则，积极学习其他商业银行先进的营销经验，不断增强自身竞争力。

  只有强化风险控制，才能保障业务提升。在全面推进大走访活动的同时，修武农村商业银行严格控制高风险行业贷款，加大抵质押贷款营销力度，重点加强对房地产抵押贷款的管控，做到既调整了信贷结构，又降低了贷款风险。