本报讯 （记者李冬露 通讯员石水仙） 盘点工行焦作分行前三季度的经营战报，小企业业务很是“抢眼”：截至9月底，累计发放小企业融资业务169笔，融资金额12.36亿元；小企业贷款客户达到156户，较年初新增65户；小企业贷款余额达到11.42亿元，较年初新增3.02亿元，贷款增量占各项贷款增量的比例为74.8%，多项指标居可比银行同业首位或前列，被业内誉为服务小企业发展的“领头羊”。

  数据是最有力的佐证。今年年初以来，工行焦作分行紧紧围绕省行党委提出的“实施提升工程，构建优秀分行”战略部署，把小企业发展作为调整信贷结构、加快经营转型的重要推手，立足当地资源，积极开展各类营销和对接活动，有针对性地拓展小企业市场，推进全产品、全链条、全过程营销，为小企业提供全方位的金融服务，有效地促进了小企业的快速发展。

  做大做强小企业金融业务是最坚定的目标。该分行始终秉持“无大不强、无小不稳”的经营理念，在巩固大中型企业信贷市场的同时，积极调整信贷发展战略，充分发挥工行的产品优势，在有效控制风险的前提下，着力拓展小企业信贷业务，重点对AA-级以上企业上下游客户、专业批发市场中的优质商贸企业、产业集聚区内符合行业信贷政策的小企业客户群、在金融机构办理有房地产抵押贷款的优质小企业客户、县域经济中的优秀小企业客户进行贷款扶持，全力满足小企业的资金需求，推进小企业业务更快更好地发展。

  为小企业发展综合服务是最优先的选择。为推动小企业信贷业务的快速发展，该分行小企业金融业务中心积极与相关部门密切配合，整体联动营销，协同服务客户。一是加强与公司业务的联动，共同做好核心企业上下游客户批量营销工作，增加核心企业数量、延长供应链长度、扩大供应链挂链客户数量，做到面广、链长、客户多，通过供应链营销实现以大带小、以小促大。二是加强与个人业务、私人银行业务和银行卡业务的联动，实现个人经营性贷款客户、私人银行客户、牡丹白金卡客户与小企业客户的互相转换。三是加强与结算现金管理业务的联动，通过对现有非信贷客户信息进行分析，从中筛选有价值的目标客户，拓宽信贷客户来源。四是加强与中后台的联动，在制订营销方案时坚持前中后台共同参与、共同确定目标客户，做到认识统一、步调一致，形成全行支持小企业发展的合力。

  严控小企业信贷风险是最基础的保证。在推动小企业业务经营快速发展的同时，该分行不断加强信贷风险管理，确保存量贷款无劣变，新增贷款无不良，努力保持小企业信贷业务量质并举同步协调发展。做好贷前调查工作，特别关注行业风险及企业和企业主个人的信用风险，对信用风险的调查做到真实准确；把握贸易融资业务交易背景的真实性，严防将贸易融资业务做成企业的铺底资金；严格根据客户实际资金需求和承受能力发放融资，防止小企业过度融资；加强对小企业贷款用途的检测和管理，实行全流程管理，严防企业挪用贷款；突出贸易融资和小企业贷后管理的专业化，把控好不同产品、不同企业的关键环节、关键风险点，有针对性地进行贷后检查和管理。通过采取上述措施，目前，该分行小企业贷款无一笔出现劣变，不良率为零。