本报记者 张 璐

  退伍，只是战场的转移。真正的士兵，即使脱下军装，依然保持着军人的信念和勇敢。

  今年23岁的退伍军人许洋，是鑫诚集团的普通销售员。说起自己的当兵经历，他深有感触：当兵的历练，是我今后刻苦工作不可或缺的因素。

  2007年，高中毕业的许洋，成了广东汕头空军后勤司令部一名普通士兵。许洋说，在部队，班长要求很严，一日生活制度来不得半点马虎：吃饭不准讲话，上厕所要请假，战术训练要在地上爬，队列训练不能动……两年的军营生活，他瘦了8公斤，却练就了一副铮铮铁骨和钢铁般的意志。

  2010年3月，退伍后的许洋，赶上鑫诚集团招聘销售人员。几经思索的许洋，顺利应聘并上岗。鑫诚集团主要是生产黏土质制品、硅质制品等十几大系列数千个规格品种的耐火材料企业。许洋的工作就是把企业的产品推销出去。

  刚到鑫诚集团一个月，许洋就被主管派往重庆出差，这一去就是两个月。许洋说，一个人住在小旅馆的时候，满脑子想的都是如何把企业的产品推销出去。刚刚进入销售这个行当，白跑、空跑司空见惯，还经常吃闭门羹。就在离家约一个月的时候，许洋越来越想家。“想家需要克制，毕竟做销售的人四海为家。最苦的时候，还是在内蒙古包头的大半年，水土不服，环境恶劣，一个人在那里真不好受。”说到这儿，许洋有些哽咽。但凭着军人的毅力，他愈挫愈勇，越发坚强。

  许洋不厌其烦地跑，让包头这家客户开始为他的工作热情所动。然而，当他感觉即将成功的时候，客户却以手续不全为借口拒签。许洋领悟到，之所以人家没有和你签合同，还是因为自己没有打动对方。于是，他采取“动之以情，晓之以礼”的方式，自掏腰包，送来了家乡的特产。经过两个月的努力，许洋总算成功签下了合同。然而，许洋并没有觉得轻松，因为要账成了他又一个难题。

  “也只有穿破了的两双鞋才能证明我走了有多少路。”许洋感慨道。在刘洋不懈的努力下，最终，近500万元的货款终于按许洋的要求打到了公司的账上。

  据不完全统计，许洋在鑫诚集团不到三年的时间里，共销售耐火材料产品4万吨，收回货款7000余万元，成了名副其实的销售精英。

  “我虽然脱下了绿军装，但军人本色永远无法褪去!”许洋说，他非常喜欢唱军歌，手机里也下载了好多军歌，一听到军歌，就浑身充满斗志。伴着军歌，他踏遍了新疆、甘肃、内蒙古等地的近30个城市。

  许洋始终保持着军人的秉性，脚踏实地，一步一个脚印，演绎着销售人生的别样精彩。