本报讯（记者李冬露 通讯员湛冬梅、姬晓芳）今年年初以来，工行焦作分行以“扩面拓户、服务创新、风险可控”为目标，采取“五个着力”加快国际业务发展，取得了较好成效。截至11月末，该分行累计实现国际结算5.26亿美元，同业排名第二；累计办理国际贸易融资4500多万美元，结售汇业务3.19亿美元；新增国际业务客户近20户。

  着力推进国际结算业务。该分行重新细化了国际结算客户服务图谱，通过对重点客户的业务发展情况等进行深入分析，确定差异化、个性化的服务营销策略。一是以支行行长为第一责任人、以国际业务客户所在行为第一责任行，落实服务维护责任，强化对重点国际结算客户的服务和维护；二是将有贷户国际业务指标纳入支行行长绩效考核目标，加强对重点有贷客户的国际结算业务营销，努力扩大这些企业的国际结算、国际贸易融资等业务在工行的市场占比；三是支行、国际、公司、信贷等部门上下联动，做好已给予贸易融资授信但尚未在本行办理国际结算的客户的服务营销工作。

  着力拓展国际业务客户。该分行加强国际业务产品宣传，提高中小企业对工行国际业务的认知度，加大对新型国际业务客户及中小型客户的拓展力度，不断巩固和扩大国际业务客户队伍，同时各部门密切合作，做好对新型客户和其他中小客户的评级授信工作，进一步拓展国际业务发展空间。

  着力提升结售汇业务占比。该分行一是通过营销出口结算来增加结汇业务量，筛选以出口业务为主的大中型进出口企业作为目标客户，用优惠的条件、优质的服务及优于他行的外汇产品积极开展营销，吸引目标客户到工行办理业务；二是加强资本项目业务营销，积极与外汇局、商务局等监管部门联系，捕捉招商引资信息，努力承揽企业外汇资本金及外债业务，增加资本金及外债结汇量；三是加强远期结售汇、远期外汇买卖等外汇资金及衍生产品业务的宣传和营销，扩大结售汇业务量及中间业务收入。

  着力抓好国际贸易融资。该分行进一步明确重点企业的国际贸易融资需求，针对进出口贸易总额在600万美元以上的企业展开实地调查，充分掌握该类企业的国际贸易融资需求，提出有竞争力的贸易融资产品服务组合，特别是进口信用证押汇、进口T/T融资、进口代收押汇及进口代收代付等优势业务的市场营销拓展，通过国际贸易融资拉动相关国际结算业务和外汇资金业务共同增长。

  着力防范国际业务风险。该分行在加快国际业务发展的同时，不断加强内控建设，加强对从业人员国际结算、贸易融资、外管政策等相关知识和制度的学习和培训，努力提升员工素质和服务技能，提高工作效率和服务水平。认真做好外汇反洗钱、国际收支申报等工作，严格执行外汇管理政策，确保国际业务的稳健快速发展。