（上接一版）在激烈的市场竞争中，广发银行焦作分行奋力拼搏、锐意进取，各项业务取得了跨越式发展，在短短开业一年的历程中，各项业务已形成了鲜明的特色。

  成立小企业金融中心

  针对我市中小企业众多这一情况，广发银行总行在焦作分行成立之初，就专门在焦作分行设立小企业金融中心，指定小企业专职客户经理， 配备小企业项目专审，设计“好融通”、“快融通”、“市场贷”等专业化标准授信产品，并且为中小微企业预留专项授信额度，做到用最快捷的审批、最高效的服务、最便捷的流程，支持焦作地区中小微企业发展。

  批量开发支持专业化市场

  广发银行焦作分行在今年年初就提出了2012年开发100个授信客户的目标。此目标的设定要求必须批量开发客户。该分行任务目标主要锁定焦作的皮毛、煤炭、造纸机械和汽车零部件等专业化市场，利用“好融通”、“快融通”、“市场贷”等专业化标准授信产品，进行批量开发，给予授信支持。

  通过设计“综合金融服务方案”助力企业发展

  对于发展相对成熟的大中型企业，该分行的政策是为其设计“综合金融服务方案”取代简单授信模式。“综合金融服务方案”的设计以授信为依托，涉及财务辅导、 行业分析、结算渠道、资金管理、上下游拓展等诸多方面，真正让企业的财务成本降到最低，销售渠道进一步拓宽，利率、汇率风险得到规避，资金流转更加顺畅。目前，该分行已在河南佰利联化学股份有限公司、焦作万方铝业股份有限公司、河南永威安防股份有限公司等企业开展业务，并取得了不错的成绩。

  大力发展国际贸易融资业务

  我市有风神轮胎、佰利联、多氟多、好友轮胎、江河纸业、隆丰皮草等多家国际业务大户，有很大的国际业务市场。针对此情况，该分行专门邀请广发银行郑州分行贸易融资部、金融市场部领导及业务主办人员深入企业，为企业设计个性化贸易融资授信方案，为进出口企业提供综合金融服务。

  实现个人经营贷款的突破

  广发银行焦作分行积极拓展个贷“生意通”业务，及时向总行报备，在欧凯龙家具广场、山阳商城、三维商业广场等大力开展联保联贷业务。此外，该分行继续进行信用贷款——“自信一贷”和“生意红”的发放，通过对小微企业主的授信，间接支持小微企业发展。

  大力推进债务工具等衍生金融产品

  结合当前形势，广发银行焦作分行决定把短期融资券、中期票据、中小企业集合债作为下一步的工作重点，加大营销力度，用债务工具替代传统授信，使企业报表得到优化，真正降低财务成本。

  2012年已经进入尾声，回首过去，广发人努力拼搏，收益蒸蒸日上；放眼未来，全分行上下积极响应，守住今天的好成绩，创造明天的新佳绩。在市场竞争日益激烈的情况下，各种业务将面临更大的压力，广发银行焦作分行未雨绸缪，全力出击，制定出努力拓展理财中间业务收入渠道、全力完成电子银行各项业务指标、力争个贷业务有突破性进展、全力拓展“广发通”市场等措施，围绕“同心同德、团结协作”的企业精神，更大力度地实现业务持续、平衡、快速、健康发展，全力打好2013年这一仗。