本报通讯员 郭文九 王朝阳

  一年的坚守铸就成长，一年的成长创造未来。成立于2011年12月19日的广发银行焦作分行在短短的一年间，实现了对公授信客户110户；累计投放人民币贷款11.42亿元、外币贷款437.16万美元，人民币贷款余额8.44亿元、外币贷款余额437.16万美元；累计签发银行承兑汇票17.36亿元；资产总额达29.07亿元。

  这些数字的产生并非偶然，广发银行焦作分行进驻焦作以来，秉承“客户为先、真情服务”的精神，以促进企业发展、支持地方经济建设为己任，坚持以利润为中心、以市场为导向、以创新为手段，落实“以人为本”的管理理念，充分调动员工的创业积极性，在激烈的市场竞争中，各项业务取得了跨越性发展。

  分析政策 理清思路 顺势而为

  广发银行焦作分行结合我市建设中原经济区经济转型示范市的指导方针及总行、分行的信贷政策，根据业务发展和焦作当地企业的实际情况，及早采取措施，做好业务转型工作，进一步调整信贷业务结构，提高资产质量、提高盈利水平。在行业选择上，广发银行焦作分行坚持新兴产业和传统产业相结合，向新兴产业倾斜的发展思路；在新客户的选择上，坚持大客户和中小客户相结合，以中小客户为主的发展思路，有计划地实施“拓户工程”，拓宽该行客户选择范围，使其客户结构更趋合理。

  抓住机遇 利用政策 批量开发小企业客户

  客户资源是商业银行赖以生存的基础，广发银行焦作分行成立之初就树立了“客户立行，创新兴行”的经营发展新理念，把努力扩大基础客户群作为2012年主要工作来抓。该行以成立小企业金融中心为契机，利用广发银行总分行对小企业的授信优惠政策，大力拓展本区域煤炭市场、钢材市场、皮毛市场等，发动全体客户经理，加大市场开拓力度，把中小民营企业的开发作为重中之重，积极营销了一批符合国家产业政策、前景看好、管理规范、风险可控的原生态民营企业，建立一个稳定的、优质的、综合收益较大的中小企业客户群，以使客户结构更趋合理。

  认真筛选 积极开拓 打造行业亮点

  广发银行焦作分行积极适应新形势下业务转型的要求，积极探索银行保函和无追索权的保理业务，积极开展灵活多样的委托贷款业务和公司理财业务，积极探讨短期融资券、资产证券化、融资租赁、信托计划等业务的可行性。结合当前形势和该行的实际情况，该行决定把短期融资券和中期票据作为重点，进行开发、营销，做好中小企业集合债的开发工作。广发银行焦作分行利用我市有较为丰富的外汇业务资源，通过对企业进行贸易融资业务授信，带动外汇一系列业务落地该行，将之打造成该行对公业务的一个新亮点。在激烈的市场竞争中，广发银行焦作分行奋力拼搏、锐意进取，各项业务取得了跨越式发展，在短短开业一年的历程中，各项业务已形成了鲜明的特色。

  成立小企业金融中心

  针对我市中小企业众多这一情况，广发银行总行在焦作分行成立之初，就专门在焦作分行设立小企业金融中心，指定小企业专职客户经理， 配备小企业项目专审，设计“好融通”、“快融通”、“市场贷”等专业化标准授信产品，并且为中小微企业预留专项授信额度，做到用最快捷的审批、最高效的服务、最便捷的流程，支持焦作地区中小微企业发展。

  批量开发支持专业化市场

  广发银行焦作分行在今年年初就提出了2012年开发100个授信客户的目标。此目标的设定要求必须批量开发客户。该分行任务目标主要锁定焦作的皮毛、煤炭、造纸机械和汽车零部件等专业化市场，利用“好融通”、“快融通”、“市场贷”等专业化标准授信产品，进行批量开发，给予授信支持。

  通过设计“综合金融服务方案”助力企业发展

  对于发展相对成熟的大中型企业，该分行的政策是为其设计“综合金融服务方案”取代简单授信模式。“综合金融服务方案”的设计以授信为依托，涉及财务辅导、 行业分析、结算渠道、资金管理、上下游拓展等诸多方面，真正让企业的财务成本降到最低，销售渠道进一步拓宽，利率、汇率风险得到规避，资金流转更加顺畅。目前，该分行已在河南佰利联化学股份有限公司、焦作万方铝业股份有限公司、河南永威安防股份有限公司等企业开展业务，并取得了不错的成绩。

  大力发展国际贸易融资业务

  我市有风神轮胎、佰利联、多氟多、好友轮胎、江河纸业、隆丰皮草等多家国际业务大户，有很大的国际业务市场。针对此情况，该分行专门邀请广发银行郑州分行贸易融资部、金融市场部领导及业务主办人员深入企业，为企业设计个性化贸易融资授信方案，为进出口企业提供综合金融服务。

  实现个人经营贷款的突破

  广发银行焦作分行积极拓展个贷“生意通”业务，及时向总行报备，在欧凯龙家具广场、山阳商城、三维商业广场等大力开展联保联贷业务。此外，该分行继续进行信用贷款——“自信一贷”和“生意红”的发放，通过对小微企业主的授信，间接支持小微企业发展。

  大力推进债务工具等衍生金融产品

  结合当前形势，广发银行焦作分行决定把短期融资券、中期票据、中小企业集合债作为下一步的工作重点，加大营销力度，用债务工具替代传统授信，使企业报表得到优化，真正降低财务成本。

  2012年已经进入尾声，回首过去，广发人努力拼搏，收益蒸蒸日上；放眼未来，全分行上下积极响应，守住今天的好成绩，创造明天的新佳绩。在市场竞争日益激烈的情况下，各种业务将面临更大的压力，广发银行焦作分行未雨绸缪，全力出击，制定出努力拓展理财中间业务收入渠道、全力完成电子银行各项业务指标、力争个贷业务有突破性进展、全力拓展“广发通”市场等措施，围绕“同心同德、团结协作”的企业精神，更大力度地实现业务持续、平衡、快速、健康发展，全力打好2013年这一仗。