年末将至，回顾这一年，整个房地产政策不断升级，抑制投资和投机需求的大方向没变。在自主性、合理性需求的前提下，焦作楼市整个住房的需求得到了一定的释放，各大项目销售情况均趋于平稳。面对即将到来的2013年，我市房地产市场将会呈现出怎样的趋势？本期地产会客厅，记者邀请我市多位房地产业内人士，一同回顾过去展望未来，共话楼市发展。

  主持人：请问大家对今年焦作楼市的整体发展状态持怎样的看法？具体实践中是怎样把握时机，推广自身项目的？

  张涛：2012年的整体楼市按照半年度来分，犹如一场扣人心弦的足球比赛。在上半场，中央一系列的调控影响着购房者的市场预期，因此市场整体平缓。到下半场，十八大的召开在一定程度上影响了购房者对市场的判断和预期，下半年的整体形式要好于上半年。华融·国际水岸由于年底交房，加上固有的区位、环境、配套等产品综合优势，在2012年赢得了数百位购房者的倾心，取得了骄人的销售业绩。

  张由威：2012年，就焦作楼市而言，基本以刚性需求为主，投机比例很小，所以受国家政策影响也不大。赛纳溪谷在本年度的营销推广中，没有刻意去把握时间上的节点机会，而是把工作落在实处，抓住了几个要点，其一是严把品质关，为购房者提供高品质的物业；其二是严把市场关，从市场实际需求出发，开发有竞争力的产品；其三是严把服务关，重视回馈维系客户关系，开展口碑营销。

  李欣：总体来说，2012年的房地产市场是比较疲软的，价格处于一个平稳的状态，销量一直处于低量运行，这对各个房地产企业都是一个很大的挑战。面对这样的市场，金德利全面提升产品和服务品质，以自身的产品优势抢占市场，最终取得了较好的销售效果。

  主持人：今年贵公司都推出了哪些产品？市场反应如何？

  李欣：2012年是金德利大发展的一年，也是金德利产品全面升级的一年，在这一年里推出在售项目3个——西城美苑、郁金香苑、金色领地，即将推出的运作中项目3个——翡翠长堤、博爱项目、起重项目。2012年，金德利3个在售项目共销售房屋近千套，销售面积10余万平方米，成为焦作市销售份额最大的房地产企业。

  张涛：针对市场刚需群体的购房需求，华融·国际水岸推出了90㎡的两房、108㎡的三房，同时还为改善型住房的需求群体提供了130㎡的大三房和140㎡的四房房源。目前，110㎡以下房源基本售罄，整体销售形势良好。除此之外，华融·国际水岸还推出200㎡中央奢华大宅，吸引了不少塔尖人物的关注与青睐。

  张由威：赛纳溪谷项目今年推出了90㎡、120㎡观景电梯洋房，该批产品位于项目景观资源带上，具有非常好的社区观景视野，尤其值得介绍的是，该批产品还增加了高端太阳能集热系统，环保更节能。该批产品一经推出，短短4个月时间，第一批150套房源已告售罄。应客户要求，项目已于11月份紧急加推第二批房源，并再次延续了此前热销态势。

  主持人：就目前楼市的表现，您对2013年的焦作楼市有怎样的期待？

  张由威：2012年，整体楼市先抑后扬，下半年已整体回暖。预计当前态势会延续到2013年上半年，2013年下半年政策层面可能会有适度调整。同时，由于焦作楼市开发水平同发达城市相比，还有很大差距，因而未来还有巨大的发展空间。

  李欣：十八大明确规划了未来近十年的发展方向，为新的房地产发展带来了新的机遇。可以预期，2013年将是房地产市场企稳回升的开始，也是各个房地产企业借势大发展的一年。同时，房地产市场也会更加规范，更加健康。

  张涛：在整体形式向好的背景下，2013年的焦作楼市可以乐观地预计要好于今年。对于焦作这样的三、四线城市而言，可以肯定的是房价不可能出现大幅度的提升，但同时房价向上的动能不会消失。