本报讯 （记者李冬露 通讯员蒋正忠、张剑） 进入2013年，工行焦作分行紧锣密鼓出台了一系列新举措，力促了对公存款快速增长。开局12天新增对公存款（含保证金和同业存款）3.82亿元，同比多增6.78亿元，其中公司机构存款新增2.33亿元、保证金存款新增0.09亿元、同业存款新增1.4亿元。

  建立重点客户、大项目拓户增存机制。一是按季下达公存增优户、提占比，拓新存、快发展目标。二是提高对公结算账户拓展奖励标准，深入开展“对公结算账户提升”活动。三是建全支行“重大项目及目标客户信息库”，通过储备及跟踪大项目、重点客户和强力营销服务，实现对公存款和客户的快速、稳定、可持续发展。四是抓信息渠道建设，深度推广“新工商验资E线通”系统，对系统中提取的预核准信息，按照就近原则迅速展开营销。

  建立产品营销服务带动机制。一是深入示范带动。公存各部门分包各支行，每周深入支行做“客户经理”，贴近市场客户，上下联动营销服务。二是抓重点产品学新用新创新带动各类对公存款稳存增存。三是抓大型推介带动稳存增存。

  健全对公存款考核激励机制。一是完善《对公存款考核办法》，实行百分制考核，对名列前茅的支行绩效费用奖励，对位次落后的支行绩效费用扣减，并辅之行政与组织措施，把靠机制管人管事、促稳存增存落地坐实；二是完善《支行对公业务千分制考核办法》，将月考核通报、季通算结果运用于支行管理团队执行力效能评价、营业费用奖扣、市场竞争力考核和挂钩支行行长、主管行长绩效工资。

  建立公存直营与督导机制。对各对公存款相关部门设置绩效考评对公存款时点、日均新增及同业市场占比三项考评指标，分别考核部门存款完成情况与绩效工资挂钩情况，并对其进行常态化公存督导，帮扶支行与网点开展公存与客户营销服务，确保确定的工作目标和要求等落实到位。

  完善对公存款队伍建设机制。依托MOVA系统和法人客户营销管理系统，将客户经理和有能于公存与客户营销员工纳入系统管理，绩效计价兑现到员工个人，最大限度地调动全行员工营销对公存款与客户服务的积极性。