本报讯（记者孙国利 通讯员耍旭祥）面对经济下行的巨大压力，昊华宇航化工有限责任公司成为了我市工业战线的一抹亮色，产品销得出，资金回得来，产销率和资金回收率已连续12年双双达到100%。

  记者昨日得到的数据显示：去年，昊华宇航烧碱销售同比增加4.7万吨，聚氯乙烯销售同比增加8.5万吨，增加销售利润6700万元，经营业绩在国内同行位居前列。

  对此，有关专家评价，昊华宇航的成功尝试难能可贵，对于构建适应市场竞争的快速反应机制、有效防范经营风险具有重要意义。

  2012年，对于国内氯碱行业来说，是一个极其寒冷的冬天：产能过剩，供需失衡，原材料价格攀升，生产成本增加，PVC市场持续低迷，未能形成有效突破等诸多难题，一直是业界挥之不去的噩梦。

  当此之时，作为河南氯碱企业老大的昊华宇航，牢固树立市场观念，积极应对市场变化，在同行业生产经营普遍不景气的情况下，可谓亮点频闪：

  适时调整负荷，生产运行管控有序。以安全生产、稳定运行为主线，昊华宇航着力加强生产、工艺指标控制和设备管理，保证了“安、稳、长、满、优”运行。根据市场需求变化和生产、经营、财务联动分析判断，昊华宇航经研究测算，制定了负荷越高、亏损越少的原则，认真组织生产，充分发挥现有装置生产能力。特别是在酸氯销售困难的情况下，及时启动了产销联动机制，严格执行液氯、盐酸零库存销售，力保效益好的烧碱产品正常生产与销售。尤其是去年12月份，昊华宇航各生产厂区、分厂强化安全稳定生产，实现了满负荷生产，超额完成了作业计划。

  拓展营销渠道，市场应变能力增强。针对PVC市场持续低迷情况，昊华宇航积极开发南亚塑胶等省内外新用户20余家，并结合市场需求，积极开拓PVC吨包市场，提高了产品的知名度和市场占有率，保证了产销平衡和销售渠道的畅通。在烧碱销售上，昊华宇航加强同中国铝业、三门峡开曼铝业、新乡化纤、东方希望等烧碱大用户的战略合作关系，省内销售比例达96%。在巩固重点客户战略合作的同时，昊华宇航加大对周边市场的开拓，增加山西等地销量，有效缓解了省内需求不足带来的销售压力。

  昊华宇航根据用户需求，科学调整产品市场结构，加大产品近距离销售力度和直销力度，提高销售收入，PVC直销比例达到36%，同比增加8%；省内销售比例达33%，同比增加2%；优化PVC各型号销售结构，增加高型号及特种型号树脂销量，提高PVC销售均价，全年销售8型PVC3.26万吨、特型PVC1433吨，增加收入469.3万元。