“忙！这两天真忙！我刚从地里刨树苗回来。”一进家门看到正在等候的笔者，武陟县谢旗营镇辛杨村年逾50的苗农张忠良说。

  目前正是苗木销售旺季，今年的苗木销路如何？价格咋样？带着这些疑问，3月7日上午，笔者来到武陟县苗木专业村——谢旗营镇辛杨村进行采访。

  采访中，有部分苗农反映，今年苗木的销售价格还可以，但销路不如往年。那么，作为该村销售大户的张忠良情况又咋样呢？笔者专门打电话约见了他。

  “今年的苗木销路好，价格也高，高于去年2倍。前两天，四川从我这儿订购了10万多棵苗木，包括梨树苗、桃树苗和绿化苗木，共6个树种12个品种。对方已缴了3万元的定金，按平均3元钱一棵计算，销售额在30多万元。”笔者说明来意后，张忠良打开了话匣子，脸上洋溢着喜悦。

  “你的苗木为啥销路好呢？”笔者说出了心中的疑问。

  “我干这一行已经30多年了，特点是品种新、质量高、信誉好，尤其诚实守信得放在第一位。是早熟还是晚熟品种、保证啥时间结果，不符合的每亩地按1万元包赔对方损失，这都要按承诺兑现。不然，别人上一次当就再也不会和你打交道了。”作为苗木经纪人的张忠良告诉笔者。他种植有韩国晚秋黄梨、早春红桃树等果树和西府海棠等绿化苗木新品种，包括桃树、杏树、梨树、柳树、核桃树、柿子树等共100余亩。今年春节前，他已经销售大小苗木120多万棵，主要销往本地及河北、四川、山西、安徽等省。

  “你是怎样打开销路的？”笔者问道。

  “我长年订阅有《中国花卉报》、《中国绿色时报》等多种报纸和绿化杂志，通过报纸杂志了解了国家的方针政策，学习了更多科技知识，并获得了很多供求信息、新产品和新技术等。我还建立有自己的网站，通过网站发布信息，让客户网络订购。”张忠良自豪地说，“昨天，洛阳客户在我这里订购了大叶女贞等树种20万棵，他们育好苗木后还想让我负责销售呢。我这里多是大订单和大客户。去年，我以每棵多2毛钱的价格帮助周边农户销售苗木1万棵，使他们增加了2000元的收入。”

  采访中，张忠良告诉笔者，今年的市场行情，每亩苗木好的收入在8000元左右，他的苗木大概在1.2万元至1.5万元。

  回来的路上，回味着张忠良的苗木销售经，眼前浮现出武陟县苗木基地的光辉前景。

  冯振乾