鞋子合脚才能跑得快，这是一个朴素的道理。

  说起温县鞋业的转型之路，笔者以为是任重而道远。当下，温县鞋业真正需要的是，多问几个为什么？重新审视商业模式及产业价值，并建立起适合自己的、可持续发展的发展模式。

  一问良好产业基础缘何难育好品牌？温县曾因鞋业享誉全国，是国内重要的鞋业生产集散地，可见温县鞋业，基础不差。但为何在三十年的产业发展过程中，没有产生一个叫得响的品牌？当然，这不是说，所有的企业一定要由小变大、由弱变强，都成为知名品牌才属正常。而是说，在如此良好的产业基础中，理应孕育出更多的“七星”、“天狼”来。

  按理说，鞋子作为终端消费品，最易被消费者认可，并在口口相传中家喻户晓，达到良好的品牌知名度和忠诚度。其未然者，盖因温县鞋业缺少系统思考的产业规划，致使产业散而乱，难以形成产业的集聚效应。

  一份题为《打造经济适用鞋基地是必走之路》的调查报告中，描述了2007年上半年南张羌镇制鞋曾出现过“一哄而上”的乱象，并绘出如是小像：“三月份一哄而起，产量大；四月份价格滑坡，产量降；五月份配码苦撑，产量低，卖模具；六月份关停并转，产量无，卖机器。”

  “一哄而上”既是乱象，却也恰恰是一次产业发展的先决条件。可惜由于缺乏统一的产业谋划，生产线上得多，产量自然大，但产品趋于雷同且企业间互相倾轧，从而陷入低端复制的轮回。

  二问竞争力来自高效率还是低成本？一直以来，在全球产业化分工的大格局下，整个“中国制造”都是依靠劳动力差价赚取微薄的利润。当然，温县鞋业也不例外，其庭院经济业态之所以能存在下来，即是明证。

  众所周知，在自动化程度比较高的行业，效率可以通过采用大型自动化设备取代过去的手工流程，以此降低劳动力成本上升带来的压力。而在一些大量依靠手工的代工行业，更多的企业选择简化流水线流程。那么，当劳动力成本优势不再时，如何重新定义“温县鞋业”的竞争力？有些企业已经开始将目光由成本转向效率。比如，七星鞋业逐步淘汰低端产品产能，增大高附加值产品比重；天狼鞋业以自有品牌OSPOP为支点，突破“薄利多销”的藩篱，走品牌之路。

  三问市场环境中温县鞋业如何蜕变？温县鞋业要发展，离不开一句话：搞协作，铸品牌，闯市场。但如今的市场环境已经变化，并体现在机会涌现、成本上升、技术变革等市场因素的影响。如果再走原来贴牌代工的老路，已然不通。所以，温县鞋业要挤进高端市场，除了借助外力支撑，如资金、技术、合资伙伴完全可以脱胎换骨、上档升级之外，只有靠品质。但这已不是一般意义上的产品质量，而是系统性的产品质量，包括生产均衡化、细节、交货周期、包装等，讲究的是精益求精。

  为此，温县鞋企要转变发展模式，逐步从低端市场进军高端市场，从代工转型为设计商，从生产企业成为品牌运营商，不断尝试角色转换后牢牢握住市场主动权；温县鞋革商会要充分发挥协调作用，避免相互照搬样式，产生低质低价的恶性竞争；有关部门应进行产业规划，补上温县鞋业前端设计这块“短板”，摒弃只注重细枝末节改进的“市场研发”，并构建市场销售渠道和网络，连接市场前沿，把握市场脉搏。

  三问温县鞋业，是为明了“瓶颈”后的根由，重估其发展模式。