五一小长假期间，有人忙着走亲访友；有人忙着出门旅游；也有不少人忙着参加由焦作日报社组织举办的春季房展会，借着这个小长假为自己或者家人选择一个合适的居所。记者近日在对我市各大楼盘的走访中了解到，例如赛纳溪谷、金德利·翡翠长堤、金山·东方花园二期、绿都·叠翠园等多家房地产项目，在五一前后都举办了认筹或开盘活动，因此近段时间不少售楼部的访客量都比较大。但与购房者的热情稍有不同的是，五一我市新楼盘的优惠幅度高低并不相同。

  “前几天，我在春季房展会上看中了赛纳溪谷楼盘新推出的‘路易的洋房’，当时很幸运正是他们排号认筹期间，这不5月5号一开盘，我们就来这里选了房子，一家人都对这里很是满意。”李女士告诉记者，一直期待着我市房价的下跌，但等来的却是房价的普遍上涨，通过近一两年对我市房地产市场的总结发现，新开盘的小区，房源优质、可选性高，并且房源价格占据了绝对性优势，此时最适合下手了。

  据赛纳溪谷楼盘的销售人员介绍，该项目负责人对五一市场比较看好，恰巧又遇到房展会，于是加大推广力度，特推出存1万元现金抵5万元房款，若需要按揭的购房者可享受5000元现金优惠，而一次性交付房款者还可享受8000元现金的巨额优惠。

  在记者的采访中发现，我市近段时间新开楼盘的优惠幅度并没有因为红五月的到来而完全相同。在老城区一家刚刚开始推广的新楼盘销售中心里记者看到，到场的访客非常多。一名年轻的购房者说：“感觉今年房价的波动比较大。一般新项目开盘或认筹优惠幅度都很大，但这个项目的优惠活动稍稍让我失望。”

  当记者向该楼盘置业顾问询问今年是否会推出一定的优惠时，销售人员回答：“‘红五月’原本就是楼市传统的供需旺季，加上今年我市房源与往年相比有较明显的下降，部分房企要么是房源所剩无几，要么是房子还未建好，不能进行销售。与此形成反差的是今年对房子有需求的刚需人群依然大量存在。截至目前我市的住宅销售情况都比较乐观，即使后期公司制定新的优惠，幅度也不会有现在的大。”

  面对当前的市场情形和销售情况，开发商通过对市场信息的分析，纷纷调整营销策略。业内人士分析，往年5月都是重要的销售节点，对于上半年销售业绩至关重要，而上半年的销售业绩直接影响企业全年的销售和资金链的运转，所以每年5月各房企都会有集中推盘的大动作。现如今楼市刚性需求及高端改善型需求将成为成交的两大主流，品牌开发商必须积极的行动，才能够确保市场占有率，而近段时间准备出手的购房者也要把握好“红五月”这个新开楼盘的时机，挑选到自己满意的房源。 王 倩