本报记者 孙国利 许伟涛

  建设中原经济区经济转型示范市，焦作工业当仁不让。

  这不，近年来风生水起的屹峰集团，就凭借颇具特色的“双抢”之举，在LED业界赢得了注目的行业地位，为焦作工业的转型示范起到了颇具示范的引领作用。

  屹峰集团LED的“双抢”之举，很是实用。何谓“双抢”？“一抢”，指的是抢占高端产品；“二抢”，指的是抢占高端客户。

  屹峰集团LED抢占高端产品，体现的是其决策者过人的胆识。

  作为一门新兴产业，LED之于屹峰集团而言，先前可谓一抹黑。但屹峰集团一踏入这个全新领域，就瞄准了LED背光源这一行业高端产品，真可谓胆大之极。

  胆大之极，胆大在哪？这是因为LED行业的独特背景：当前，LED市场有效需求严重不足，究其原因，主要是其成本居高不下。

  长期以来，LED晶片技术被境外企业垄断，加之消费者对LED认识不足，普遍质疑其性价比。真实情况到底是啥？“当前，LED在应用领域广泛使用，尤其是其长寿命、节能、环保等特点，完全可弥补价格上的差异。”屹峰集团董事长柴战安说。还有人认为LED技术不成熟，这也是认识误区。LED照明产品平均使用寿命超过5年，咋能说在技术上存在问题？

  基于这样一个判断，2010年10月,由屹峰集团投资建设的河南盈硕半导体照明科技有限公司落户沁南产业集聚区。这家公司作为一家集LED器件封装、LED照明应用产品的研发、生产、销售为一体的高新技术企业，吸纳台湾专业团队进行管理和指导，主要从事LED器件封装项目，拥有2000KK高效能LED器件封装的年产能。

  在柴战安的办公桌上，记者看到，一颗颗灯珠和一台显微镜是当仁不让的主角。一颗颗灯珠中间排列着一个个微小的芯片；那些看起来相貌不一的射灯、灯条、日光灯管，全靠四周奇妙的芯片发光照明。

  说话间，“啪”的一声，他按了一下开关，刹时，一个日光灯把屋子照得雪亮。“这就是LED照明灯，不久的将来，会进入普通人的生活中。”柴战安说。

  2011年5月18日,由屹峰集团组建的沁阳睿为视讯技术公司，投资5000万余元建设的年产3000万套的LED手机背光源生产线一期5条线投运，每月产量为100万套至200万套。

  面对竞争日趋激烈的市场，屹峰集团始终坚持以用户需求为产品开发的最终目标，坚持从市场中来到市场中去的发展战略，站在市场的最前沿，探索和分析市场需求，不断地推出具有市场前瞻性、创意性的视频产品，并把企业产品定位于最具挑战性的产品：小尺寸LED背光源、Notebook单侧入光背光源、nitor双侧入光背光源、TV直下式或侧入光线式背光源、大尺寸LED背光源及3D微型显示器、微型平面显示器等消费类电子产品。

  众所周知，广泛应用于液晶显示器、数码相机、手机等行业的背光源，是名副其实的行业顶尖产品，对设备、人才的依赖性极高，业内企业想干而又不敢干。您看：LED背光源一个灯珠仅价值1元，灯板不足2元，但高端手机的市场售价高达5000元，二者之间有着巨大比差。如果供100万元的产品，一旦出现问题，需要赔偿对方2.5亿元，其中风险可想而知。

  如此选择，体现了柴战安的极大自信。而背后，则是其拥有的技术、管理等优势。

  就盈硕半导体照明来说，作为一家专业生产LED导线支架、LED封装、LED照明等研发、生产、销售的高新技术企业，企业引进国内外先进的成套生产设备和先进的检测实验设备，全部采用品牌原材料，实现规模化、标准化、高质化、多元化生产。这家公司以“提升产业水平，创造核心价值，跻身行业翘楚”为目标，以市场为导向，以环保节能为己任，不断创新开发能力，提高生产规模，打造国际一流的LED封装品牌。

  特别是屹峰集团挖来了LED行业领军人物李伟文，实现了LED光电产业从无到有、自成链条的迅速扩张。LED支架项目的投产，不仅标志着我市LED产业链条不断拉伸、产品逐渐完善，也预示着会有更多的LED封装企业会向沁阳积聚。截至目前，盈硕半导体照明拥有3条贴片导线支架生产线，年产导线支架900KK，12月底前新增3条生产线，形成6条贴片导线支架生产线能力，预计年产1800KK导线支架；拥有4条贴片灯珠封装生产线，年产360KK贴片灯珠，9月底前新增6条生产线，形成10条贴片灯珠封装生产线能力，预计年产900KK贴片灯珠；拥有2条贴片软灯条生产线和1条照明应用生产线，年产350万条软灯条及各类照明灯具19万只。

  与此同时，屹峰集团的“双抢”战略——“抢占高端客户”指向了一个明确目标：京东方。京东方是谁？京东方的全名叫京东方科技集团股份有限公司，完整掌握了TFT－LCD的核心技术，可使用专利数量近9000项，2012年度新增专利申请数量达到2500项，成为中国内地显示器领域最具综合实力的高科技企业。

  勇于挑战的柴战安，为何在选择了如此高端的产品后，再次选择一个最具挑战性的合作伙伴？“挑战尖端技术、产品和客户，抢占制高点，打造企业的排他性，要的就是‘会当凌绝顶，一览众山小’。”柴战安说。

  志存高远，说易行难。原来京东方的配套产品主要是来自台湾亿光集团、东贝集团的产品。

  屹峰集团之所以能成功入围，就得益于其抢占高端的产品战略，做照明产品最核心部分的封装，同时为增加技术含量，通过核心件灯珠，延伸出了一系列应用品。目前在焦作、孟州、武陟、沁阳，围绕路灯改造已做了上百公里的工程，并取得了良好的使用效果，其应用产品已出口到英国、法国、意大利、西班牙等国家，赢得了客户的信任。

  与此同时，屹峰集团还在深圳设立屹峰LED外事窗，和供应商在常州兼并了一个电子产品制造公司，生产应用产品的电源部件，并在北京成立应用产品的子公司，充分服务京东方，承接北京的工程类项目。

  目前，屹峰集团作为唯一的大陆企业，继LG、三星等企业后，成为京东方第五大供货商，其4.5寸手机LED背光源样品，顺利通过京东方严格的检验审核，与其构筑了战略伙伴关系。一年间，屹峰集团完成了其他企业5~8年走过的路。去年，乘胜追击的屹峰集团再下一城——成功替代台湾亿光和东贝集团这两个老竞争对手，成为昆山台龙的供应商，目前一个月的供货量在8000万元左右。

  柴战安坦言，进入台龙，就是对方听说屹峰集团供货京东方，马上要求提供样品，之后一路绿灯，顺利过关，试样之后越过小批量阶段直接供货，这就是屹峰实施“双抢”战略、抢占行业制高点的效应。