如果一家眼镜店顾客盈门，天天爆满，那它是真正赢得了消费者；如果一家眼镜店坚持低价营销，引得同行纷纷效仿，那它是真正影响了这个行业。位于市解放中路远大南北苑（北苑）负一楼的焦作眼镜批发城就是这样一家眼镜店。

  自从试营业以来，焦作眼镜批发城在我市掀起一股低价旋风，把以往价格不菲的眼镜卖出了白菜价，吸引了络绎不绝的消费者，店内每天长长的验光队伍就是最好的证明。

  “低价是对消费者最好的回报！”焦作眼镜批发城负责人说。试营业以来，焦作眼镜批发城掀起的低价风暴冲击着行业暴利的坚冰，其经营模式也被同行模仿。一些眼镜店打出低价口号，拿出几款低价产品，宣称也要走低价路线。这是真低价还是伪低价呢？看看低价产品的种类就知道了。在焦作眼镜批发城经营的1万多种商品中，不足市价三分之一、五分之一的商品有5000多种，这才是真正的低价，而不是拿低价当幌子、当噱头。

  当然，低价是表象，背后大有文章，焦作眼镜批发城究竟是怎样拉低虚高的成本、把眼镜价格降到最低的呢？批发城负责人说：“我们算算账就明白了。一是砍成本，眼镜店最大的成本就是房租，我们向暴利砍出的第一刀就是降房租，是焦作市第一家开在地下室的眼镜店，近千平方米的场地，租金比地面一楼一间商铺的还便宜，既立足于解放中路远大南北苑最旺的商业区，又把房租降低了90%。来这里选购眼镜的消费者花的钱最接近商品的原始价值，因为他们几乎不需要为眼镜店的房租和装修埋单。二是采取“批发价格做零售”的经营模式，吸引100多家国内一线眼镜厂商直接进店销售，大大减少了造成眼镜价格虚高的中间环节，并保证所经营的1万多种商品绝对真货，真正把‘全国眼镜集散地，一副眼镜也批发’的营销理念落到了实处。”

  “我们就是要与同行比价格，让消费者得实惠，钱花得明明白白。”焦作眼镜批发城负责人说，“从市面上畅销的1.60超薄镜片来看，目前焦作市场价格在200元以上，批发城只卖128元，进价是120元，我们只挣8元钱；品牌镜架，焦作市场价格98元左右，批发城只卖8元；绝配镜架，焦作市场价格198元，批发城只卖78元；贝迪树脂镜片，焦作市场价格45元，批发城只卖8元；万新镜片，焦作市场价格200多元，批发城只卖88元；品牌学生渐进镜片，焦作市场价格460元，批发城只卖198元。不足市价三分之一、五分之一的商品，占我们批发城所有商品的一半以上。”

  焦作眼镜批发城负责人说：“我们的口号是‘花1副眼镜的钱配3副眼镜’。欢迎消费者来焦作眼镜批发城比价格、比质量，只有货比三家，才不会为买眼镜多花冤枉钱！”⑨

  郭 剑