本报记者 张 璐

  “梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”就这样一句来自《中国合伙人》的经典台词，打动了多少追梦的年轻人。

  杨康，河南理工大学机械学院机械设计专业2008级毕业生，现任从事考研代理的学航教育董事会成员、学航教育市场部总经理。

  青春征程

  2008年9月，和全国大一新生一样，怀揣着对大学的憧憬，他带上行李在路上。不同的是，没有家人的陪同，他只身一人，更不同的是，他没有要家里的一分钱，身上带的是暑假在建筑工地打工挣到的1800元和一部手机。

  22时59分，1553次列车，兰考到焦作。杨康的父母都年近60岁，母亲是农村妇女，没有出过远门，照料着家里仅有的三亩半土地，父亲在农闲季节到建筑工地上打工干活，因几年前从楼上摔下，住院后就再也不能干重活了，姐姐也于去年读大学，家里经济状况不容乐观。

  创业想法

  踏入校园之前，他就给自己设定了一个小小目标，上学期间不给父母任何负担，大学四年不花家里一分钱，同时要拿到至少连续两年奖学金。

  平日里，杨康利用课余时间找兼职，家教、促销、发传单、在校代销mp3等各式各样的工作他都做了一遍，但是这些事情不仅占用很多的时间，回报也很少。比如家教，一次讲两个小时能得到20元钱，但是往返路上及课后的时间就要占到将近3个小时，这样不仅把学校的学习耽搁了，钱也没有挣到太多，根本不够自己一个月的生活费。

  大二刚开始，杨康发现学校广告栏上张贴着十几家考研辅导班的海报，便决定做考研代理。凭借坚定的毅力，杨康从最开始的招生100多人到600多人，再到1200余人，代理人数由原来的7人到现在的140余人，他代理的考研辅导品牌垄断了河南理工大学考研辅导行业60%的市场份额，其余40%的市场由剩下的全部辅导班分摊。

  艰辛路程

  万事开头难，因为新的品牌，不被大家信任认可，代理找不到，第一年代理也就有7个人。新的品牌，杨康让大家走进教室免费试听，然而，试听讲座现场其他的辅导机构都是满员，他们的试听讲座现场最多的时候也不足50人。为了让更多的人了解辅导品牌，杨康亲自到宿舍给大家讲解并邀请试听，随着报名人数一个一个的增加，杨康对创业也越来越有信心。

  在杨康从事考研代理期间，经常出现海报被撕、代理被挖走、不被信任、被人威胁，恶语谩骂甚至挨打等，但是杨康都默默忍受，认认真真做坚持自己的创业路。

  坚持梦想

  然而，当市场达到一定的程度后，杨康越来越感到外来的加盟品牌与河南本土学生需求不吻合，有些老师和课程已经满足不了河南学生的需求，而各家加盟品牌又不允许加盟分校额外引进师资和课程，杨康认为只有整合师资资源，改善授课方式及体系，才是占领市场的唯一出路。

  2012年年初，杨康开始组建公司标准化团队。通过几个月的考察，杨康团队越来越感觉到需要建立自己的教育品牌，整合全国范围内的名师，并高薪聘请优秀的管理及咨询团队。

  2013年3月，杨康以100万注册资金正式成立学航教育机构，在郑州、新乡、焦作、平顶山、驻马店、商丘、周口等城市同步开展学航教育品牌计划，并签约了一大批更加优秀的教师，开始着手面授课程。

  “我认为创业者应该有愚公精神。”杨康说，生活不会总是一帆风顺，只有先找准目标，然后脚踏实地，一点点积累经验、挖掘潜力，才能逐步做大做强。

  学航教育战略发展部总经理王维说，杨康很年轻，但他非常有眼光，总能发现并抓住市场机会。虽然办学很繁忙，但他仍利用一切机会进行学习提升，并自学准备考取MBA。正是这种对自我的不断追求，促使他把教育品牌放在本土发展，唤醒了河南本土教育培训机构对品牌的向往和追逐。