本报讯 日前，工行民主路支行推出了适销对路的理财产品，以此来作为维系和服务中高端客户的有力武器，同时采取多项措施加大市场营销力度。

  一是加大理财产品宣传力度和产品销售力度。该支行从风险评估环节中掌握客户及其家庭的财务状况、风险承受能力、流动性需求等情况，有的放矢地加大产品营销力度，并根据上级部门下发的期次产品发行计划，认真做好销售组织工作，确保准确及时地将产品信息传递给客户。

  二是精心培育客户和拓展中高端客户。该支行按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的市场定位战略，充分发挥贵宾理财中心的作用，重视高端产品在高端客户中的营销推广，集中有限资源拓展中高端客户，扩大高端理财产品的影响力和竞争力。对于优质法人客户，确定其对资金的保值、增值和流动性的需求，精心培育，深挖存量优质法人客户的理财潜能，在分析客户信息、把握客户理财需求的基础上，有针对性地为客户提供金融理财服务，达到为客户资金保值增值的目的。

  三是强化员工培训和做好风险揭示工作。该支行采取多种形式加大对理财产品的培训力度，帮助网点销售人员掌握理财产品的结构内涵以及风险防范，以便更好地为不同业务需求的客户提供适销对路的产品。此外，营销人员还要注意理财产品的风险揭示和收益特征，引导客户根据自身的风险承受能力选择适合自己的理财产品。 （于翔）