本报记者 杜 笠

  “在座的各位，不只是一个销售员，我们要成为一名销售全能工程师。”每天在晨会上，多氟多光电分公司销售部部长柳志强都会为同伴们打气。每天这样一个充满活力与斗志的销售团队，都会精神饱满地赶往寻找客户的路上，为LED通往千家万户添砖加瓦。销售部里的每个人都是销售先锋。

  每天晨会一散，销售部里的12个人就开始各自忙碌起来。有的写下出行计划，就匆匆去拜见客户了；有的跟技术人员在沟通下一个订单的详情；有的打开电脑，做些售后跟踪服务。麻雀虽小五脏俱全，在这12人组成的销售部里，内外贸和电子商务服务应有尽有，柳志强与他的团队在销售中学习，在学习中进步，时刻保持积极的心态。“我觉得积极的心态是成为一名优秀的销售人员必备的条件。”从普通大学毕业生，到公司业务员，再到销售部部长，柳志强时常用自己的亲身经历鼓励身边的人。

  众所周知，新生事物虽然容易被人注意，却很难被接纳。为了能让市场和客户接受多氟多LED灯，每当有新进人员，销售部都会对他们进行基础知识、产品技术、市场定位等方面的培训。“起初有许多员工不理解，为什么还要把他们安排到车间去学习，后来他们出去跑业务的时候，才渐渐感觉到置身于一个瞬息万变的市场中，一个销售人员如果对自己的产品不了解，真是‘差之毫厘，谬以千里’。”柳志强一边回忆一边告诉记者，销售人员和客户接触的初期，是最关键的时间段，正所谓“第一印象很重要”。有几次，由于销售员对LED灯了解不够全面，导致生产出来的产品和客户需要的型号相差甚大。“通过一系列的岗前培训，销售人员对产品可以说是了如指掌，风光互补路灯、球泡灯、玉米灯，有的人一口气能背出十几个品种。如今我们多氟多的销售人员，一个产品说明书，一台笔记本电脑，就可以闯天下了。”柳志强自豪地说。

  工欲善其事，必先利其器。为了能将LED灯的市场扩大，更好地服务客户，光电分公司销售部特为LED灯的销售方向找准了定位，并为每一名客户或在建项目提供量身订制的方案。柳志强介绍：“我们每接到一个订单，都会与技术部合作，从美学、视觉的角度为客户设计一个既经济实惠又美观大方的方案，让我们的LED灯尽其所用，叫响口碑。”

  如今，多氟多LED灯以集团为中心，大放异彩，从中原辐射到全国，销量逐年攀升。“我们的团队都相信多氟多LED灯的前景是光明的，但前景需要市场，我们深知责任的重大，作为销售人员干劲就更足了，我们会努力为多氟多LED灯开辟一条通往全国的销售渠道，让我们的产品走进千家万户。”柳志强如是说。